如何選擇轉(zhuǎn)讓方式依然是許多新三板企業(yè)需要考慮的問題，本文在分析了2017年至今新三板市場中將股票轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓的掛牌公司數(shù)量趨勢和仍在新增做市的做市商情況后，又重點分析了轉(zhuǎn)做市企業(yè)的盈利能力、成長性以及轉(zhuǎn)做市前后的流動性變化情況，研究2017年至今轉(zhuǎn)做市的企業(yè)的情況，為在考慮選擇轉(zhuǎn)讓方式的企業(yè)提供參考。

2017年至今，雖然交易方式方式變更為做市轉(zhuǎn)讓的企業(yè)較少，但仍有一部分公司愿意變更股票轉(zhuǎn)讓方式為做市轉(zhuǎn)讓。2017年平均每月有10家企業(yè)轉(zhuǎn)做市。2018年截至3月7日，9家企業(yè)股票轉(zhuǎn)讓方式由變更為做市轉(zhuǎn)讓，其中2018年1月15日新政出臺后變更的有8家。

2017年至今78家做市商仍在新增做市，較上年減少13家。其中，新增做市股票最多的做市商是中山證券，新增做市股票數(shù)量為22支，其次為信達證券，有新增做市股票21支。

在轉(zhuǎn)做市企業(yè)盈利能力和成長性方面，2017年到2018年139家變更轉(zhuǎn)讓方式為做市轉(zhuǎn)讓的企業(yè)中，規(guī)模較大、成長性較高的企業(yè)占比較2016年減少。2017年到2018年歸母凈利潤超過3千萬且歸母凈利潤同比增長率超過50%的轉(zhuǎn)做市企業(yè)有9家，占比6.5%，較2016年減少了4.5個百分點；規(guī)模不大但成長性較高的轉(zhuǎn)做市企業(yè)占比較2016年增加，歸母凈利潤在1千萬以下且歸母凈利潤同比增長率超過100%的轉(zhuǎn)做市企業(yè)也有20家，占比14.4%，較2016年相同條件下的轉(zhuǎn)做市企業(yè)占比增加0.8個百分點。

在轉(zhuǎn)做市企業(yè)流動性方面，101家企業(yè)競價轉(zhuǎn)做市后到2018年初新政前日均成交量/額較其協(xié)議轉(zhuǎn)讓時有不同程度的增加，占比74.3%。做市轉(zhuǎn)讓相比于競價轉(zhuǎn)讓在流動性方面有一定的優(yōu)勢，獲得更好的流動性可以獲得相對較公允的價格，形成市場認可的估值，從而協(xié)助后續(xù)定增時完成定價。

因此，對于小規(guī)模、成長高并且希望在新三板獲得融資的成長初中期企業(yè)來說，由于投資機構對企業(yè)的商業(yè)模式等了解較少，選擇做市轉(zhuǎn)讓可以依靠做市商提供流動性以及價格發(fā)現(xiàn)功能以提高價格的公允性，以為后續(xù)的融資時候的定價提供幫助，同時由于最新的創(chuàng)新層分層標準提出了50個合格投資者的要求，對于有沖擊創(chuàng)新層意愿的成長企業(yè)而言，采用做市利于分散股權以及后續(xù)投資者進入。

一、2017年至今，共139家企業(yè)股票轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓

根據(jù)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)做市起始日期劃分，我們統(tǒng)計了2016年到2018年每月新三板市場中將股票轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓的掛牌公司數(shù)量。2016年1月，變更股票轉(zhuǎn)讓方式為做市轉(zhuǎn)讓的掛牌公司有163家，2016年2月驟減至55家，2016年3月轉(zhuǎn)做市企業(yè)數(shù)量增加至82家?？傮w來說2016年新三板市場中競價轉(zhuǎn)做市企業(yè)數(shù)量較多，平均每月有51家。2017年3月，新三板市場中競價轉(zhuǎn)做市企業(yè)數(shù)量已降至個位數(shù)。2017年共130家企業(yè)經(jīng)全國股轉(zhuǎn)公司同意，將股票轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓，平均每月有10家。2018年截至3月7日，9家企業(yè)股票轉(zhuǎn)讓方式變更為了做市轉(zhuǎn)讓，其中2018年1月15日新政出臺后變更的8家?？傮w來說，2017年至今，雖然轉(zhuǎn)做市企業(yè)較少，但仍有一部分公司愿意變更股票轉(zhuǎn)讓方式為做市轉(zhuǎn)讓。

值得注意的是，有2家新三板企業(yè)后發(fā)生了二次轉(zhuǎn)做市，一家是寧波公運(832399.OC)，公司于2017年8月發(fā)布提示性公告，2017年8月27日股票轉(zhuǎn)讓方式由做市轉(zhuǎn)讓變更為協(xié)議轉(zhuǎn)讓，在94個工作日后，公司又發(fā)布公告將轉(zhuǎn)讓方式變更會做市轉(zhuǎn)讓；另一家公司是平原智能(830849.OC)，其轉(zhuǎn)讓方式同樣經(jīng)歷了做市轉(zhuǎn)協(xié)議再轉(zhuǎn)回做市轉(zhuǎn)讓的過程，協(xié)議轉(zhuǎn)讓持續(xù)天數(shù)僅63天。

二、2017年至今78家做市商仍在新增做市，中山證券新增22家做市企業(yè)排名首位

上一節(jié)中提到，2017年至今，轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓的企業(yè)數(shù)大量減少，2017年平均每月轉(zhuǎn)做市企業(yè)數(shù)僅10家，遠遠少于2016年均值51家。根據(jù)數(shù)據(jù)庫，我們統(tǒng)計了2017年仍在新增做市的做市商數(shù)據(jù)。2017年至今78家做市商仍在新增做市，較上年減少13家，其中，新增做市股票最多的做市商是中山證券，新增做市股票數(shù)量為22支，其次為信達證券，有做市股票21支。

2016年91家做市商中62家新增做市股票數(shù)量超過10支，占比68%。而2017年至今仍在新增做市的做市商中，新增做市股票數(shù)量超過10支的有22家，占比降至28.2%。申萬宏源證券2016年新增做市股票數(shù)量最多，有82家，而到2017年僅16家。

可以看到，轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓的企業(yè)減少，做市商做市業(yè)務需求大量減少，2017年13家券商不再新增做市，其中包括2016年做市股票較多的券商，例如廣州證券和民生證券，2016年做市股票數(shù)量分別為21家和20家。

三、2017年起選擇轉(zhuǎn)做市企業(yè)盈利能力、成長性以及轉(zhuǎn)做市前后的流動性變化情況分析

在分析了新三板市場中將股票轉(zhuǎn)讓方式由競價轉(zhuǎn)讓變更為做市轉(zhuǎn)讓的掛牌公司數(shù)量趨勢和仍在新增做市的做市商情況后，本節(jié)我們重點關注競價轉(zhuǎn)做市企業(yè)的所屬行業(yè)、盈利能力和成長性以及競價轉(zhuǎn)做市前后的流動性變化情況。

3.1 2017年起大規(guī)模的企業(yè)轉(zhuǎn)做市意愿降低，小規(guī)模高成長企業(yè)轉(zhuǎn)做市比例提升

根據(jù)數(shù)據(jù)庫，我們統(tǒng)計了企業(yè)轉(zhuǎn)做市前一年年報披露的企業(yè)歸屬母公司凈利潤和歸屬母公司凈利潤同比增長率數(shù)據(jù)，作為衡量企業(yè)盈利能力和成長能力指標。能否成功將股票轉(zhuǎn)讓方式變更做市轉(zhuǎn)讓是企業(yè)與做市商雙向選擇的結果，我們關注2017年轉(zhuǎn)做市企業(yè)規(guī)模和成長性方面是否有共同點，按照轉(zhuǎn)做市企業(yè)轉(zhuǎn)做市前一年年報歸母凈利潤和歸母凈利潤同比增長率大小，我們將企業(yè)分為三類：規(guī)模較大、成長性較高企業(yè)，規(guī)模小但成長性較高企業(yè)以及規(guī)模小且成長性也不高的企業(yè)。如圖表5所示，通過對企業(yè)的分類，我們發(fā)現(xiàn)：

2017年到2018年139家變更轉(zhuǎn)讓方式為做市轉(zhuǎn)讓的企業(yè)中，規(guī)模較大、成長性較高的企業(yè)占比較2016年減少。2017年到2018年歸母凈利潤超過3千萬且歸母凈利潤同比增長率超過50%的轉(zhuǎn)做市企業(yè)有9家，占比6.5%，歸母凈利潤在3千萬到2千萬之間且歸母凈利潤同比增長率超過50%的轉(zhuǎn)做市企業(yè)有7家，占比5.0%，分別較2016年相同條件下的轉(zhuǎn)做市企業(yè)占比減少了4.5和4.9個百分點。

關于這一變化，我們認為，隨著2017年IPO速度加快，越來越多符合上市條件的規(guī)模較大、成長性較好的新三板企業(yè)將IPO劃入了自身資本規(guī)劃中。2018年1月12日，證監(jiān)會明確了新三板掛牌企業(yè)申請IPO時存在“三類股東”的監(jiān)管政策，為后續(xù)政策的進一步推進帶來了積極預期，但短期內(nèi)，三類股東仍對新三板企業(yè)(特別是曾經(jīng)做市企業(yè))的IPO構成實質(zhì)性障礙。三板企業(yè)在做市的過程中難免引入不符合證監(jiān)會規(guī)定的“三類股東”。一旦引入，企業(yè)在IPO前又必須花費極大的時間與成本進行清理。所以規(guī)模較大的新三板企業(yè)在有別的資本市場路徑可以考慮的情況下，選擇轉(zhuǎn)做市比例有降低趨勢。

2017年到2018年139家變更轉(zhuǎn)讓方式為做市轉(zhuǎn)讓的企業(yè)中，規(guī)模不大但有成長性的企業(yè)占比較2016年增加。2017年到2018年歸母凈利潤在2千萬到1千萬至今且歸母凈利潤同比增長率超過100%的轉(zhuǎn)做市企業(yè)有14家，占比10.1%。歸母凈利潤在1千萬以下且歸母凈利潤同比增長率超過100%的轉(zhuǎn)做市企業(yè)也有20家，占比14.4%，較2016年相同條件下的轉(zhuǎn)做市企業(yè)占比增加0.8個百分點。2017年到2018年139家變更轉(zhuǎn)讓方式為做市轉(zhuǎn)讓的企業(yè)中，歸母凈利潤低于1千萬且歸母凈利潤同比增長率在0到50%的企業(yè)有12家，占比8.6%，小規(guī)模、低成長轉(zhuǎn)做市企業(yè)絕對數(shù)較2016年的25家減少了13家，而占比情況較2016年的4.1%增加了4.5個百分點。

3.2 2017年至今超七成企業(yè)轉(zhuǎn)做市后流動性得到提升，6家企業(yè)轉(zhuǎn)做市后完成定增

最后，我們將分析企業(yè)轉(zhuǎn)做市前后的流動性變化情況。根據(jù)數(shù)據(jù)庫，我們統(tǒng)計了2017年到2018年139家轉(zhuǎn)做市企業(yè)2016年1月1日到轉(zhuǎn)做市前日均成交量/額、做市日到2018年1月15日新政前日均成交量/額數(shù)據(jù)。

2017年到2018年139家轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓的企業(yè)中，轉(zhuǎn)做市后到2018年初新政前日均成交量/額較其協(xié)議轉(zhuǎn)讓時有所增加的有101家，占比超過七成。做市轉(zhuǎn)讓相比于競價轉(zhuǎn)讓在流動性方面有一定的優(yōu)勢。轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓的企業(yè)中流動性增加最多的是未來國際(835152.OC)，2016年1月1日到做市前日均成交量/額為0，而其做市后到2018年初新政前日均成交量為112.7萬股，日均成交額為956.4萬元。其次為光裕股份(836748.OC)，其做市后到2018年初新政前日均成交量為55.2萬股，日均成交額為508萬元。但也有一些企業(yè)競價轉(zhuǎn)做市后流動性改善情況不明顯，39家企業(yè)轉(zhuǎn)做市后日均成交量增長低于5000股，平均日均成交額增長僅3萬元。

做市轉(zhuǎn)讓相比于競價轉(zhuǎn)讓在流動性方面有一定的優(yōu)勢，對企業(yè)來說，獲得更好的流動性可以獲得一個得到市場認可的二級市場價格，這就是做市給企業(yè)帶來定價功能的體現(xiàn)。2017年到2018年139家轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓的企業(yè)中，剔除定增目的為股權激勵以及定增對象為大股東或大股東關聯(lián)方的定增事件，有6家企業(yè)在轉(zhuǎn)做市后進行了定增。把定增價格(后復權)與定增日二級市場價格(后復權)對比來看，印克電商(837489.OC)、柏星龍(833075.OC)、五輪電子(833767.OC)以比定增日二級市場價格高的價格定增；方心健康(834017.OC)、桃花源(836896.OC)、以及科致電氣(831595.OC)定增價格較定增日二級市場價格略低，折價在20%到40%。

結語

本文在分析了新三板市場中將股票轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓的掛牌公司數(shù)量趨勢和仍在新增做市的做市商情況后，又重點分析了轉(zhuǎn)做市企業(yè)的盈利能力、成長性以及轉(zhuǎn)做市前后的流動性變化情況。2017年至今，雖然轉(zhuǎn)做市企業(yè)較少，但仍有一部分公司愿意變更股票轉(zhuǎn)讓方式為做市轉(zhuǎn)讓，2017年平均每月有10家企業(yè)轉(zhuǎn)做市。同樣的，2017年至今78家做市商仍在新增做市，較上年減少13家。

在轉(zhuǎn)做市企業(yè)盈利能力和成長性方面，由于做市轉(zhuǎn)讓是企業(yè)以及做市商的雙向選擇，因此在市場環(huán)境的影響下，2017年起大規(guī)模的企業(yè)轉(zhuǎn)做市意愿降低，小規(guī)模高成長企業(yè)轉(zhuǎn)做市的比例提升。同時轉(zhuǎn)做市的企業(yè)中超七成轉(zhuǎn)做市后流動性得到提升，6家企業(yè)轉(zhuǎn)做市后完成定增。

因此，對于小規(guī)模、成長高并且希望在新三板獲得融資的成長初中期企業(yè)來說，由于投資機構對企業(yè)的商業(yè)模式等了解較少，選擇做市轉(zhuǎn)讓可以依靠做市商提供流動性以及價格發(fā)現(xiàn)功能以提高價格的公允性，以為后續(xù)的融資時候的定價提供幫助，同時由于最新的創(chuàng)新層分層標準提出了50個合格投資者的要求，對于有沖擊創(chuàng)新層意愿的成長企業(yè)而言，采用做市利于分散股權以及后續(xù)投資者進入。