“質(zhì)”與“量”雙重提升 邁瑞醫(yī)療打造中國(guó)制造出?！懊?/h1>

2023/9/12 19:22:56      挖貝網(wǎng) 李輝

“拓荒者”邁瑞醫(yī)療的海外進(jìn)擊之路，已然成為中國(guó)制造企業(yè)出海的標(biāo)桿案例。

近日，邁瑞醫(yī)療披露了2023年半年報(bào)，在公司整體業(yè)績(jī)創(chuàng)出新高的同時(shí)，海外業(yè)務(wù)更是高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”與“量”的雙重提升。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收184.76億元，同比增長(zhǎng)20.32%，其中國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66.9億元，同比增長(zhǎng)10.1%，其中第二季度增長(zhǎng)16.3%。歐洲和發(fā)展中國(guó)家業(yè)務(wù)顯著復(fù)蘇，二季度增長(zhǎng)均超過(guò)了20%。邁瑞醫(yī)療的生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大主營(yíng)業(yè)務(wù)加速滲透高端客戶群，相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入了歐美、東亞等地的更多高端醫(yī)院。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，邁瑞醫(yī)療在全球高端市場(chǎng)持續(xù)取得突破，使公司的國(guó)際布局進(jìn)入本地化階段，面向全球?qū)崿F(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)和體系的輸出，惠及了億萬(wàn)醫(yī)生和患者。

全球布局進(jìn)入本地化階段 高端客戶持續(xù)突破

回望2023年上半年，雖然海外市場(chǎng)整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀，但得益于邁瑞醫(yī)療對(duì)海外本地化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)，海外高端客戶突破上的表現(xiàn)十分亮眼。

在2022年Newsweek（美國(guó)新聞周刊）評(píng)選的全球Top100家醫(yī)院中，邁瑞醫(yī)療已覆蓋75家，證明了公司有能力在全球市場(chǎng)與國(guó)際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。

生命信息與支持領(lǐng)域，得益于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)全面達(dá)到世界一流水平，邁瑞醫(yī)療的業(yè)務(wù)加速滲透至高端客戶群，在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、澳大利亞、印尼、墨西哥、土耳其等國(guó)家進(jìn)入了更多高端醫(yī)院，整體解決方案的優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大。其中，僅今年上半年，公司就突破了168家全新高端客戶。

較典型的如在歐洲市場(chǎng)，邁瑞團(tuán)隊(duì)?wèi){借良好的服務(wù)與充足的準(zhǔn)備，接連在西班牙多家重點(diǎn)醫(yī)院實(shí)現(xiàn)突破，先后完成麻醉機(jī)、新生兒ICU科室設(shè)備等產(chǎn)品的裝機(jī)，為后續(xù)該地區(qū)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展、設(shè)備更換起到了積極的示范效應(yīng)。

體外診斷領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療通過(guò)并購(gòu)和自建的方式加快了對(duì)海外體外診斷市場(chǎng)生產(chǎn)制造、物流配送、臨床支持、IT服務(wù)等本地平臺(tái)化能力的建設(shè)進(jìn)度，海外中大樣本量客戶的滲透速度仍在持續(xù)加快，僅上半年就成功突破了超過(guò)70家海外第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室，突破數(shù)量超過(guò)了去年全年。

醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域領(lǐng)域，受益于全新中高端臺(tái)式超聲I系列以及多款全新POC超聲等爆款新品的重磅推出，邁瑞醫(yī)療的超聲業(yè)務(wù)全面開(kāi)啟從基礎(chǔ)醫(yī)療客戶向高端客戶突破的征程。

較典型的如今年上半年，在拉美排名第一的私立醫(yī)院集團(tuán)，總部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、分總和分公司產(chǎn)線團(tuán)隊(duì)通力合作，邁瑞醫(yī)療從醫(yī)院多學(xué)科的發(fā)展、臨床多中心的合作、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品試用等多維度攻堅(jiān)，最終成功實(shí)現(xiàn)邁瑞產(chǎn)品的裝機(jī)。這對(duì)于邁瑞在拉美的高端突破有著重大的意義，除了高端裝機(jī)示范點(diǎn)之外，后續(xù)一系列的合作，如多中心研究、人才培養(yǎng)、專家建設(shè)等對(duì)于拉美其他高端醫(yī)院突破有著強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)作用。

外延并購(gòu)，是邁瑞醫(yī)療加深、加快“護(hù)城河”的重要舉措，也是公司拓展海外市場(chǎng)的有力引擎。

早前，邁瑞醫(yī)療通過(guò)收購(gòu)全球知名的IVD原材料領(lǐng)域公司——海肽生物（HyTest），實(shí)現(xiàn)了在化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控。今年7月，為了進(jìn)一步加強(qiáng)全球化IVD產(chǎn)業(yè)鏈布局，邁瑞醫(yī)療公告，擬以現(xiàn)金形式收購(gòu)DiaSys Diagnostic Systems 75%的股權(quán)。

DiaSys成立于1991年，總部位于德國(guó)Holzheim，是全球知名體外診斷品牌，在生化試劑、質(zhì)控品和校準(zhǔn)品領(lǐng)域深耕30余年，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)積累；同時(shí)在歐洲、亞太和拉美地區(qū)均擁有生產(chǎn)基地。

一直以來(lái)，海外供應(yīng)鏈平臺(tái)的缺失成為制約公司體外診斷國(guó)際化發(fā)展、尤其是對(duì)中大樣本量客戶突破的瓶頸。為了加速體外診斷業(yè)務(wù)國(guó)際化的發(fā)展進(jìn)程和中大樣本量客戶的全面突破，布局海外供應(yīng)鏈平臺(tái)是邁瑞醫(yī)療很早就制定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

交割完成后，邁瑞醫(yī)療有望充分運(yùn)用過(guò)往跨境并購(gòu)整合和管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)DiaSys逐步導(dǎo)入和完善化學(xué)發(fā)光等海外體外診斷業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，加強(qiáng)海外本地化生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)等能力建設(shè)，將國(guó)際化將達(dá)到一個(gè)全新的高度——進(jìn)入全面的本地化階段，為實(shí)現(xiàn)體外診斷業(yè)務(wù)的全面國(guó)際化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

國(guó)際化業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn) 中國(guó)高端制造“出海”新名片成型

一家企業(yè)想要真正的國(guó)際化，就不能只停留在在國(guó)外設(shè)立銷售、服務(wù)中心這一初級(jí)階段，而必須將一部分生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)放到目標(biāo)市場(chǎng)，就像美敦力、強(qiáng)生、西門子醫(yī)療等國(guó)際醫(yī)療器械巨頭過(guò)去幾十年在中國(guó)市場(chǎng)所做的一樣。

早前，邁瑞醫(yī)療已搭建了十大研發(fā)中心，其中四個(gè)設(shè)置在海外，分別是美國(guó)硅谷、美國(guó)新澤西、美國(guó)西雅圖和歐洲的研發(fā)中心。近年來(lái)通過(guò)補(bǔ)齊海外供應(yīng)鏈短板，建立遍布全球的銷售、研發(fā)、生產(chǎn)體系，將邁瑞醫(yī)療的國(guó)際化布局抬升到了新的維度，為21世紀(jì)的中國(guó)高端制造“出?！保蛟炝艘粡埿碌摹懊?。

深入剖析邁瑞醫(yī)療的“出海”脈絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)，其追求的是系統(tǒng)化、全局性的本土化布局，不僅僅是產(chǎn)品與服務(wù)的“輸出”，而是深入到了全球主要市場(chǎng)醫(yī)療體系建設(shè)、全體人民健康事業(yè)和對(duì)人類文明的醫(yī)療關(guān)懷。

比如，在匈牙利衛(wèi)生部放射集采項(xiàng)目中，邁瑞團(tuán)隊(duì)深入了解臨床需求，為客戶提供定制化的解決方案，最終憑借Resona R9T超聲設(shè)備優(yōu)質(zhì)的圖像質(zhì)量和性能、靈活便捷的智能軟件以及高效的團(tuán)隊(duì)合作打動(dòng)了終端用戶和衛(wèi)生部，實(shí)現(xiàn)了在6家醫(yī)院的裝機(jī)。

今年上半年，在爭(zhēng)取比利時(shí)荷語(yǔ)區(qū)TOP5非大學(xué)醫(yī)院項(xiàng)目時(shí)，考慮到該院對(duì)IT互聯(lián)互通的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，邁瑞醫(yī)療的一線團(tuán)隊(duì)及歐洲IT經(jīng)理密切配合，多次與客戶IT部門溝通需求，高度關(guān)注醫(yī)生與護(hù)士在臨床試用階段對(duì)產(chǎn)品易用性、操作維護(hù)等方面的需求與反饋，及時(shí)同步至研發(fā)部門。公司最終在與多家國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在當(dāng)?shù)馗叨吮O(jiān)護(hù)市場(chǎng)再度拿下一個(gè)重要客戶。在挪威，邁瑞團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，通過(guò)專業(yè)精神、研發(fā)創(chuàng)新理念以及過(guò)硬的產(chǎn)品性能打動(dòng)了客戶，拿下當(dāng)?shù)嘏琶叭髮W(xué)醫(yī)院的全院監(jiān)護(hù)項(xiàng)目，再次擴(kuò)大北歐高端監(jiān)護(hù)市場(chǎng)份額。

在發(fā)展中國(guó)家地區(qū)，邁瑞通過(guò)與目標(biāo)市場(chǎng)不同層級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，建立從基層培訓(xùn)到合作研發(fā)的全方位合作體系，使得公司的影響力超越了醫(yī)療器械層面，深入到了當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系的各個(gè)層級(jí)的從業(yè)人員當(dāng)中，將邁瑞醫(yī)療的標(biāo)準(zhǔn)嵌入到當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系之中。

今年上半年，在安哥拉一家高端醫(yī)院新建項(xiàng)目中，邁瑞醫(yī)療憑借M-Connect方案從一眾國(guó)際巨頭的方案中脫穎而出，并借助生命信息與支持方案的優(yōu)秀表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)體外診斷和醫(yī)學(xué)影像兩條產(chǎn)線的認(rèn)同，最終實(shí)現(xiàn)了三大產(chǎn)線的突破。在哥倫比亞一家最重要的私立醫(yī)院項(xiàng)目中，邁瑞團(tuán)隊(duì)完成了一整套手術(shù)室方案的突破，實(shí)現(xiàn)了由原來(lái)的單一產(chǎn)品的進(jìn)入到目前整體解決方案的突破。

目前，邁瑞的國(guó)際戰(zhàn)略客戶團(tuán)隊(duì)通過(guò)橫向挖掘和縱向拓展，發(fā)揮三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)和“三瑞”生態(tài)解決方案的IT能力，產(chǎn)線間協(xié)同互補(bǔ)進(jìn)一步加強(qiáng)，建立起了全球級(jí)、區(qū)域級(jí)、國(guó)家級(jí)的窗口醫(yī)院，為公司后續(xù)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓和全球領(lǐng)先醫(yī)療器械品牌的建立奠定了良好的基礎(chǔ)。

更值得一提的是，在高端產(chǎn)品的輸出的背后，能明顯看到，邁瑞醫(yī)療將自身的解決方案和體系一同進(jìn)行輸出，讓公司的產(chǎn)品成為部分海外醫(yī)生成長(zhǎng)路徑的一部分，成為海外醫(yī)生的一種使用習(xí)慣。因此，邁瑞醫(yī)療獲得的不僅是一張訂單，更是長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的保證。

中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年1～11月，我國(guó)醫(yī)療器械出口額第一到第三的商品分為防護(hù)面罩、其他體外檢測(cè)診斷試紙、口罩，分別占比30.90%、15.50%、4.90%。我國(guó)醫(yī)療器械出口依然以低端產(chǎn)品為主。然而，可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著以邁瑞醫(yī)療為代表的企業(yè)不斷在國(guó)際高端市場(chǎng)取得突破，不僅加快了中國(guó)醫(yī)療器械廠商的高端化、品質(zhì)化，還將讓中國(guó)高端制造在全球舞臺(tái)上“熠熠生輝”。