近日，津藥藥業(yè)（600488）發(fā)布2024年半年報(bào)，在保收入的同時(shí)，扣非后凈利潤(rùn)同比增速達(dá)到18.3%，規(guī)模達(dá)1.4億元。

透過(guò)半年報(bào)來(lái)看，面對(duì)復(fù)雜多變的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化趨勢(shì)，津藥藥業(yè)上半年發(fā)展的關(guān)鍵詞是提質(zhì)，從三個(gè)維度入手，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

一是成長(zhǎng)質(zhì)量高。外銷(xiāo)市場(chǎng)，前期藥品市場(chǎng)注冊(cè)、開(kāi)發(fā)等相關(guān)投入開(kāi)始釋放效益，帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，發(fā)展重心放在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和重點(diǎn)訂單上，提升毛利水平。底層邏輯上，均是以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)因素，有利于長(zhǎng)期高質(zhì)量增長(zhǎng)。

二是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量高。從生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等多個(gè)維度入手，向內(nèi)發(fā)力，降本增效，提高盈利能力。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理，做實(shí)基本功，始終把藥品質(zhì)量安全放在首位。

成長(zhǎng)質(zhì)量：驅(qū)動(dòng)因素可持續(xù)

投資就是投未來(lái)。企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)性如何，可以通過(guò)驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)的因素來(lái)看。上半年，津藥藥業(yè)在外銷(xiāo)、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)分別采取不同的策略，有效驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)向好。

外銷(xiāo)收入實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)因素是，前期藥品市場(chǎng)注冊(cè)、開(kāi)發(fā)等相關(guān)工作的投入開(kāi)始產(chǎn)生收益，市場(chǎng)啟動(dòng)走單帶來(lái)增長(zhǎng)。

表現(xiàn)突出的是制劑市場(chǎng)，公司把握國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以規(guī)范市場(chǎng)帶動(dòng)新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，以國(guó)際注冊(cè)帶動(dòng)銷(xiāo)售增量。另外，在原料藥市場(chǎng)保銷(xiāo)量、保市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境。

最終取得的成績(jī)是，上半年出口收入5.58億元，同比增長(zhǎng)8%。其中，制劑外銷(xiāo)主營(yíng)收入同比增加63%至0.61億元；原料藥外銷(xiāo)主營(yíng)收入4.97億元，同比穩(wěn)增4%。

內(nèi)銷(xiāo)方面，公司對(duì)內(nèi)加快產(chǎn)品一致性評(píng)價(jià)與新品研發(fā)進(jìn)程，挖掘潛力品種，對(duì)外加強(qiáng)與行業(yè)頭部企業(yè)合作，搶占優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，搶抓重點(diǎn)產(chǎn)品訂單，在保銷(xiāo)量的同時(shí)，提升毛利水平。

從底層邏輯來(lái)看，不論是內(nèi)銷(xiāo)還是外銷(xiāo)，公司都以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為根基，為長(zhǎng)期高質(zhì)量增長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。如在去年，公司呋塞米注射液、地塞米松磷酸鈉注射液、硫酸鎂注射液等六個(gè)產(chǎn)品憑借綜合優(yōu)勢(shì)，從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功入選第八批與第九批國(guó)家藥品集中采購(gòu)名錄，為今年快速打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率夯實(shí)基礎(chǔ)。

今年上半年，公司繼續(xù)緊盯市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，大力推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，聚焦重點(diǎn)品種精準(zhǔn)研發(fā)，為拓市場(chǎng)、增訂單提供有力支撐。報(bào)告期內(nèi)，公司二丙酸倍他米松原料藥獲得CEP證書(shū)，有利于進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)；吸入用乙酰半胱氨酸溶液與吸入用復(fù)方異丙托溴銨溶液獲得《藥品注冊(cè)證書(shū)》，豐富了吸入制劑產(chǎn)品管線(xiàn)；克林霉素磷酸酯注射液、鹽酸甲氧氯普胺注射液、氟康唑氯化鈉注射液3個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了一致性評(píng)價(jià)，其中鹽酸甲氧氯普胺注射液為國(guó)內(nèi)通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的品種，制劑產(chǎn)品群得到完善，有利于拓展國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)。

經(jīng)營(yíng)質(zhì)量：多措并舉練內(nèi)功

上半年，津藥藥業(yè)除了在市場(chǎng)尋增長(zhǎng)點(diǎn)，還向內(nèi)發(fā)力，從生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等多個(gè)維度入手，降本增效，提高盈利能力。

生產(chǎn)端，公司以CMO收入、能源、人效、精益管理、維修、物耗為重點(diǎn)攻關(guān)方向，聚焦“三降低兩提升”：降低能源消耗、降低采購(gòu)費(fèi)用、降低制造費(fèi)用、提升勞動(dòng)生產(chǎn)率、提升工藝優(yōu)化成品率，多舉措增收節(jié)支，節(jié)約資金上千萬(wàn)元。

同時(shí)加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)鏈管理，完成廠區(qū)MRO品類(lèi)電商聯(lián)合招標(biāo)工作并持續(xù)推進(jìn)，初步建立了具備公司特色的間接采購(gòu)招標(biāo)模式，探索出采購(gòu)招標(biāo)新路徑。

營(yíng)銷(xiāo)端，公司升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式、優(yōu)化銷(xiāo)售費(fèi)用，上半年銷(xiāo)售費(fèi)用持續(xù)壓縮。

管理端，從兩個(gè)層面入手。一是深入開(kāi)展組織架構(gòu)調(diào)整，逐步優(yōu)化研、產(chǎn)、銷(xiāo)組織架構(gòu)，進(jìn)一步壓縮管理層級(jí)，明確各業(yè)務(wù)板塊職能定位，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)分工、優(yōu)化資源配置，通過(guò)運(yùn)營(yíng)流程提升內(nèi)部協(xié)同效率，強(qiáng)化管理機(jī)制。

二是運(yùn)用數(shù)字化手段，推進(jìn)全流程精細(xì)化管理。上半年，公司持續(xù)推動(dòng)已上線(xiàn)信息化系統(tǒng)協(xié)同集成，助力實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化與精細(xì)化管理；實(shí)施上線(xiàn)CRM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)、服務(wù)、采運(yùn)、質(zhì)量、費(fèi)用、數(shù)據(jù)采集等精細(xì)化管理，形成科學(xué)有效的數(shù)據(jù)分析模型，為公司銷(xiāo)售決策提供有力數(shù)據(jù)支撐。

現(xiàn)金與資產(chǎn)方面，公司將凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的能力強(qiáng)。上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到3.16億元，比凈利潤(rùn)規(guī)模高出一倍多。上述成績(jī)體現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表上，上半年，公司在貨幣資金有所增長(zhǎng)的前提下，短期、長(zhǎng)期借款、一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債共計(jì)減少1.9億元，通過(guò)加快還款降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

加強(qiáng)藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理：做實(shí)基本功

藥品生產(chǎn)企業(yè)是保障藥品安全的第一道關(guān)口。做好藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理對(duì)任何一家醫(yī)藥制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該是基本功。

津藥藥業(yè)作為一家有80多年歷史的老牌藥企，發(fā)展至今，已建立起穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，是國(guó)內(nèi)較早研制并生產(chǎn)甾體激素類(lèi)原料藥的企業(yè)之一，全球領(lǐng)先的氨基酸原料藥制造商，連續(xù)多年在中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中位于皮質(zhì)激素原料藥出口前列。

市場(chǎng)地位的保持，離不開(kāi)公司始終把質(zhì)量作為藥品生產(chǎn)的首要目標(biāo)，嚴(yán)把藥品質(zhì)量控制關(guān)，提升全生命周期質(zhì)量管理能力。

藥品安全一直以來(lái)也是國(guó)家關(guān)注的重中之重，近年來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范與市場(chǎng)監(jiān)管力度，陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策。國(guó)家藥監(jiān)局于今年3月印發(fā)《藥品抽檢探索性研究原則及程序的通知》，規(guī)定藥品監(jiān)管部門(mén)等可以采用藥品標(biāo)準(zhǔn)以外的檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)方法開(kāi)展探索性研究，為提升藥品質(zhì)量水平、加強(qiáng)藥品監(jiān)管提供技術(shù)支撐。

作為頭部藥企，津藥藥業(yè)上半年迅速響應(yīng)，進(jìn)一步加強(qiáng)藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理。首先是研發(fā)上，加強(qiáng)研發(fā)過(guò)程管控，減少項(xiàng)目落地風(fēng)險(xiǎn)。其次，在生產(chǎn)過(guò)程中，重新進(jìn)行工藝梳理，加強(qiáng)已上市產(chǎn)品工藝質(zhì)量管理。另外，公司還運(yùn)用監(jiān)測(cè)工具及時(shí)反饋調(diào)整，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

公司的系列措施實(shí)施下來(lái)效果不錯(cuò)。上半年順利通過(guò)國(guó)內(nèi)監(jiān)管部門(mén)各類(lèi)檢查，同時(shí)積極參加天津市QC小組成果發(fā)表交流會(huì)，子公司津藥和平《關(guān)于國(guó)外細(xì)菌內(nèi)毒素工作標(biāo)準(zhǔn)品(CSE)效價(jià)標(biāo)定的方法研究》獲得天津市QC小組成果一等獎(jiǎng)。

全方位提質(zhì)背后，是津藥藥業(yè)踐行長(zhǎng)期主義的體現(xiàn)。