隨著自動化設備行業(yè)在多個領域的應用正逐步擴展，市場潛力被眾多機構(gòu)關注，而深耕自動化設備的怡合達，成為了近期“焦點”。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2024年12月15日，2024年全市場基金公司調(diào)研家數(shù)超過200家的一共4家，其中就包括怡合達。其中，抽取5個交易日（11月27日至12月3日），滬深兩市約273家公司被機構(gòu)調(diào)研，在機構(gòu)調(diào)研榜單中，共有63家公司獲20家以上機構(gòu)扎堆調(diào)研。怡合達最受關注，參與調(diào)研的機構(gòu)達到346家，其中包含中信建投、博時基金、易方達基金等一眾明星機構(gòu)。

FA+FB+FX業(yè)務成就產(chǎn)品力 定增緩解產(chǎn)能緊張

怡合達自2010 年成立以來，專業(yè)從事自動化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供FA工廠自動化零部件一站式供應，致力于為自動化設備行業(yè)提供高品質(zhì)、低成本、短交期的自動化零部件產(chǎn)品。

2024年10月14日，怡合達公布了《東莞怡合達自動化股份有限公司創(chuàng)業(yè)板向特定對象發(fā)行股票發(fā)行情況報告書》，公告表示實際募集資金凈額8.64億元，將實施“怡合達智能制造供應鏈華南中心二期項目”和“怡合達智能制造暨華東運營總部項目”，兩大基地合計投資約26.95億元。據(jù)民生證券統(tǒng)計，截至2024年10月23日，怡合達累計已投入4.15億元。本定增項目利于公司 FA 工廠自動化零部件業(yè)務自制生產(chǎn)能力的提升以及出貨交付效率的提高，是針對下游市場需求增長而開展的戰(zhàn)略性布局，可緩解產(chǎn)能緊張，滿足市場與公司業(yè)務發(fā)展所需，進一步增強公司核心競爭力

怡合達將目標市場（即FA非核心零部件），按照實現(xiàn)的難易程度區(qū)分為FA業(yè)務和FB業(yè)務。針對FA業(yè)務，怡合達一站式采購服務優(yōu)勢顯著。截至2024半年度末，公司已成功開發(fā)涵蓋226個大類、3,880個小類、180余萬個SKU的FA工廠自動化零部件產(chǎn)品體系。江海證券表示，公司FA產(chǎn)品的豐富度短期很難被國內(nèi)其他同行企業(yè)超越。

針對FB業(yè)務，怡合達自2021年開始布局FB業(yè)務，不僅提升了公司BOM表的覆蓋率，也強化了客戶對公司的黏度，打開了公司第二成長曲線。2023年，公司FB業(yè)務營收超1.56 億元，較2022年增長 117%，實現(xiàn)快速增長。另外，公司為滿足客戶個性化需求，對自動報價系統(tǒng)和自動編程系統(tǒng)進行升級開發(fā)，為客戶提供更加智能化的“來圖定制加工”，增強客戶粘性，以優(yōu)質(zhì)服務鞏固市場地位。遠期來看，當自動報價和編程系統(tǒng)發(fā)展成熟后，F(xiàn)B非標件業(yè)務的線上銷售有望增加，或助力公司觸達更廣泛的客戶群體。

值得一提的是，2024年怡合達的FX業(yè)務進入探索期，根據(jù)公司公告，公司以代理方式經(jīng)營，2024上半年營收超過1億元，業(yè)務已取得初步成效。怡合達FA+FB+FX業(yè)務矩陣逐步形成，產(chǎn)品力得到進一步彰顯，為公司的長期發(fā)展奠定了堅實基礎。

迎合長尾需求，柔性供應鏈管理能力得提升

由于自動化設備行業(yè)技術(shù)更新頻繁，其零部件采購需求呈現(xiàn)出顯著的長尾特點，涵蓋訂單批量小、下單頻次高、需求分散且個性化強等方面。怡合達積極順應行業(yè)變化形勢，大力開展相關產(chǎn)品標準化研發(fā)工作，將非標零件轉(zhuǎn)變?yōu)闃藴驶a(chǎn)品，對零散訂單集中處理，在挖掘共性需求的基礎上設計通用功能模塊，從而開發(fā)出標準化程度高、兼容性優(yōu)異的產(chǎn)品系列，顯著提升產(chǎn)品的通用性與互換性，有效緩解生產(chǎn)成本與庫存壓力。

為適配長尾需求狀況，怡合達著重構(gòu)建柔性供應鏈架構(gòu)。其既與眾多供應商建立起緊密的合作聯(lián)系，達成信息的實時共享以及協(xié)同生產(chǎn)的調(diào)度安排；又能根據(jù)客戶訂單的具體需求靈活地調(diào)整采購計劃、生產(chǎn)安排以及庫存水平。怡合達引入智能制造技術(shù)與信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的柔性化與智能化管理控制，具備快速切換生產(chǎn)任務以及小批量多批次生產(chǎn)的能力，有力地提升供應鏈的響應速度與交付的準確性，確保在滿足客戶多樣化和個性化需求的同時，保持供應鏈的高效穩(wěn)定運行并控制成本。

其中，怡合達對于供應鏈管理得到顯著提升。公司智能立體倉庫的存儲和分揀效率逐年提升，2023全年訂單處理量和出貨總項次分別提升了24%和10%，整體交期達成率較2022年提升近2%。高效敏捷的供應鏈能力，確保訂單交付的及時性、準確性。

怡合達表示，基于對非標零件標準化的核心“Know-How”沉淀，公司通過對“非標零件來圖定制”的原始模式，開展了工程優(yōu)化、材料優(yōu)化、工藝優(yōu)化和組合優(yōu)化，為客戶節(jié)省了20%以上的硬件成本。

人才矩陣構(gòu)筑 管理力夯實競爭壁壘

十余年的沉淀與積累，怡合達擁有了較強的自動化設備配件競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀人才是公司發(fā)展的“護艙石”，怡合達在標準設定、產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈管理和信息與數(shù)字化等方面擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品開發(fā)團隊、豐富的核心人員經(jīng)驗和較強的專業(yè)能力，為公司提供了強有力的保障。針對產(chǎn)品研發(fā)，截至2024年6月末，怡合達共有產(chǎn)品中心人員和研發(fā)人員合計842人，占公司員工數(shù)量比重為27.25%。針對市場開發(fā)，怡合達建立了一支經(jīng)驗豐富的銷售團隊，下設 20 個銷售工程師團隊和 21 個銷售辦事處，逐步將服務半徑從華南和華東優(yōu)勢區(qū)域擴展至全國市場。

對于核心管理人員，2024年12月19日，中上協(xié)發(fā)布“2024上市公司董辦最佳實踐”案例獲獎名單，怡合達獲得2024上市公司董辦優(yōu)秀實踐案例名單。“上市公司董辦最佳實踐”案例征集活動是中國上市公司協(xié)會對上市公司董事會辦公室履職情況進行評價，評價體系涵蓋了上市公司董辦工作所涉及的信息披露管理事務、公司治理機制建設、投資者關系管理事務、相關制度的制定和修訂、監(jiān)督培訓等指標。此獲獎代表公司相關核心人員履職能力強，促進公司持續(xù)健康發(fā)展。

對于人才管理，怡合達秉持“讓客戶感動、讓員工幸福、讓股東滿意、讓社會尊重”的經(jīng)營理念，一方面強化招才、育才、用才、留才并重的機制，建立招聘渠道統(tǒng)一、入職競爭公平、評價科學客觀的人才建設機制；另一方面，公司保持人才薪酬競爭力，堅持對人才實行長周期慢反饋的激勵機制，薪酬實行“基本工資+年度考核績效獎金+股權(quán)激勵”制度，加大固定收入和浮動收入比例，以充分調(diào)動人才的積極性和創(chuàng)造性。未來，公司完善的人才機制及激勵機制能夠吸引更高素質(zhì)的人才，構(gòu)建卓越管理力，夯實核心競爭力。

展望未來，公司將持續(xù)以平臺化為支撐，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動，充分整合社會資源，鏈接自動化設備行業(yè)上下游資源，以標準設定和產(chǎn)品開發(fā)為起點，遵循“產(chǎn)品供給——平臺整合——生態(tài)驅(qū)動”的發(fā)展路徑，逐漸提高自動化設備中零部件標準化、模塊化、組件化的覆蓋比例，提升自動化設備供給效率，降低綜合成本，進一步促進自動化行業(yè)的技術(shù)進步。