隨著中成藥集采進(jìn)入落地關(guān)鍵期，一場(chǎng)由中藥行業(yè)頭部企業(yè)主導(dǎo)的終端覆蓋革命正在上演。其中珍寶島藥業(yè)憑借第三批集采14個(gè)品規(guī)全線中選的優(yōu)勢(shì)，通過開展“百日會(huì)戰(zhàn)、千縣攻堅(jiān)”市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)，創(chuàng)下近三年來渠道拓展與市場(chǎng)開發(fā)新紀(jì)錄。在14個(gè)品規(guī)；超百億級(jí)集采市場(chǎng)重構(gòu)的浪潮中，珍寶島藥業(yè)正以扎實(shí)的臨床覆蓋和患者口碑，為2025年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)鋪就堅(jiān)實(shí)通路。

一、全國(guó)中成藥聯(lián)盟第三批集采藥品全國(guó)大范圍落地執(zhí)行

2025下半年第一天，江蘇、陜西、吉林、內(nèi)蒙古四省/自治區(qū)正式落地執(zhí)行全國(guó)中成藥聯(lián)盟集采中選結(jié)果，截至當(dāng)前已有28省/市/自治區(qū)出臺(tái)相關(guān)文件；26省/市/自治區(qū)發(fā)布全國(guó)中成藥聯(lián)盟第三批集采中選結(jié)果落地安排，北京、河北、山西3省/市預(yù)計(jì)將在本月陸續(xù)發(fā)布相關(guān)文件。

二、緊抓集采落地窗口期，開展“百日會(huì)戰(zhàn)”攻堅(jiān)行動(dòng)  

早在今年4月，珍寶島藥業(yè)便精準(zhǔn)把握全國(guó)中成藥集采政策機(jī)遇期，正式啟動(dòng)“千縣工程”終端開發(fā)計(jì)劃。該計(jì)劃嚴(yán)格遵循“全方位落實(shí)、一體化行動(dòng)”總體原則，全面落實(shí)大規(guī)模招聘、系統(tǒng)性考核、深度開發(fā)終端、增量提效、強(qiáng)化培訓(xùn)及學(xué)術(shù)建設(shè)六項(xiàng)核心任務(wù)。隨著各省集采政策相繼落地執(zhí)行及“千縣工程”推進(jìn)步入關(guān)鍵階段，珍寶島藥業(yè)以“廣深透、拉滿弓、開足馬、爭(zhēng)奪搶”十二字營(yíng)銷管理方針為行動(dòng)綱領(lǐng)，于6月初召開市場(chǎng)營(yíng)銷“百日會(huì)戰(zhàn)”啟動(dòng)大會(huì)，正式開啟集采黃金窗口期的攻堅(jiān)戰(zhàn)役。會(huì)議要求各事業(yè)部確保目標(biāo)任務(wù)有效落實(shí)，全力保障會(huì)戰(zhàn)順利實(shí)施，專項(xiàng)巡查工作組將分三個(gè)階段深入各省督導(dǎo)工作，確保千縣工程建設(shè)、集采品種增量、終端開發(fā)攻堅(jiān)全面達(dá)成，為贏得此次市場(chǎng)營(yíng)銷百日會(huì)戰(zhàn)提供堅(jiān)實(shí)保障。

同時(shí)，為了營(yíng)造“競(jìng)合共進(jìn)、奮發(fā)超越”的工作氛圍，各事業(yè)部對(duì)每天、每周市場(chǎng)開發(fā)、客戶簽約（儲(chǔ)備）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等關(guān)鍵工作進(jìn)展以快報(bào)的形式在公司內(nèi)部的各個(gè)工作群中進(jìn)行發(fā)布，通過一系列有效的工作舉措，“百日會(huì)戰(zhàn)·千縣攻堅(jiān)”行動(dòng)成果顯著，第一階段終端開發(fā)目標(biāo)達(dá)成率達(dá)115%。

三、醫(yī)患廣泛認(rèn)可，療效與可及性構(gòu)筑良性循環(huán)  

基于珍寶島藥業(yè)在集采中標(biāo)后展現(xiàn)的增長(zhǎng)動(dòng)能，其核心產(chǎn)品憑借臨床療效的深度認(rèn)同與用藥可及性的革命性突破，成功構(gòu)建了“醫(yī)患認(rèn)可→終端覆蓋→市場(chǎng)增長(zhǎng)”的良性循環(huán)。

公司核心集采中選品種注射用血塞通、血栓通膠囊、復(fù)方芩蘭口服液、舒血寧注射液等戰(zhàn)略品種，通過循證醫(yī)學(xué)支撐的硬核療效與集采賦能的普惠可及性，實(shí)現(xiàn)了從臨床認(rèn)可到終端爆發(fā)的增長(zhǎng)飛輪。

在心腦血管疾病用藥領(lǐng)域，通過RCT研究證實(shí)注射用血塞通對(duì)急性腦梗死患者神經(jīng)功能改善率優(yōu)于常規(guī)治療組，獲《三七總皂苷制劑臨床應(yīng)用中國(guó)專家共識(shí)》等28項(xiàng)指南共識(shí)推薦。血栓通膠囊與注射用血塞通，分別針對(duì)口服和住院需求，二者協(xié)同互補(bǔ)作用較強(qiáng)，序貫療法用藥臨床獲益更高，在患者心腦血管疾病慢病管理和二級(jí)預(yù)防中展現(xiàn)出顯著的臨床優(yōu)勢(shì)。

在抗病毒領(lǐng)域，復(fù)方芩蘭口服液入選中國(guó)中醫(yī)藥循證醫(yī)學(xué)中心發(fā)布的100個(gè)基于評(píng)價(jià)證據(jù)的中藥品種。復(fù)方芩蘭口服液聯(lián)合化藥常規(guī)（抗炎、抗菌、退熱、抗病毒）治療成人或兒童上呼吸道感染，在改善中醫(yī)證候積分、癥狀體征、血清炎癥因子水平、免疫調(diào)節(jié)等方面優(yōu)于單用西醫(yī)常規(guī)治療。該產(chǎn)品已開展臨床價(jià)值綜合評(píng)價(jià)，綜合安全性、有效性、經(jīng)濟(jì)性、創(chuàng)新性、適宜性、可及性、中醫(yī)藥特色維度證據(jù)，且運(yùn)用多準(zhǔn)則決策分析（MCDA）模型和應(yīng)用CSCv2.0軟件計(jì)算，結(jié)果顯示，復(fù)方芩蘭口服液臨床價(jià)值證據(jù)比較充分，結(jié)果明確。

在神經(jīng)保護(hù)領(lǐng)域，舒血寧注射液通過智能制造，技術(shù)迭代。其質(zhì)量層次已達(dá)到國(guó)家“689”質(zhì)量技術(shù)要求。其質(zhì)量要求的結(jié)構(gòu)明確成分含量占總固體達(dá)67.3%；各大類成分（總黃酮、總木脂素、萜內(nèi)酯）在總固體中占比達(dá)86.9%，已定量的結(jié)構(gòu)明確成分在指紋圖譜中體現(xiàn)相似度達(dá)90%以上。獲十余項(xiàng)指南共識(shí)推薦，臨床應(yīng)用涵蓋冠心病、心絞痛、腦卒中、大腦退行性病變、腦功能障礙、老年癡呆癥、內(nèi)分泌微循環(huán)障礙等。榮獲中成藥（中風(fēng)/心絞痛）循證評(píng)價(jià)證據(jù)指數(shù) TOP10 稱號(hào)。

珍寶島藥業(yè)借力國(guó)家集采政策，實(shí)現(xiàn)了從“高端醫(yī)院特藥”到“基層醫(yī)療標(biāo)配”的歷史性跨越，其核心產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)均有所下浮，這將惠及更加廣大得基層患者用藥。同時(shí)注射用血塞通、血栓通膠囊等產(chǎn)品縣域醫(yī)療終端覆蓋率相比于集采前有大幅度飆升。

四、“政策保底+基層增量”雙保險(xiǎn)機(jī)制賦能市場(chǎng)營(yíng)銷 

基于終端開發(fā)成果與集采報(bào)量規(guī)則，珍寶島藥業(yè)2025全年?duì)I銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具備強(qiáng)確定性。集采報(bào)量規(guī)則賦予的份額鎖定期 + “千縣攻堅(jiān)”實(shí)現(xiàn)的終端毛細(xì)血管滲透，珍寶島市場(chǎng)營(yíng)銷將形成“政策保底量+基層增量”的雙保險(xiǎn)機(jī)制。

以注射用血塞通、血栓通膠囊為例，中選身份鎖定全國(guó)公立醫(yī)院基礎(chǔ)采購(gòu)量，這將保障公司2025年保底營(yíng)收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在增量激勵(lì)中則明確“完成基礎(chǔ)量后，醫(yī)院增量部分優(yōu)先采購(gòu)中選產(chǎn)品”，珍寶島或?qū){借基層價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在縣域醫(yī)院直接激活存量市場(chǎng)置換空間。 

而“千縣攻堅(jiān)百+日會(huì)戰(zhàn)”這一套營(yíng)銷組合拳，不僅能快速打通基層放量引擎，而且會(huì)更加聚焦精準(zhǔn)爆破終端壁壘，促使終端覆蓋呈幾何級(jí)擴(kuò)張。當(dāng)集采的“報(bào)量鎖定期”遇上“千百工程”的終端滲透率提升，珍寶島已握緊14個(gè)集采中選品種百億市場(chǎng)再分配的鑰匙——這不僅是政策紅利兌現(xiàn)，更是通過毛細(xì)血管級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)，將確定性增長(zhǎng)寫入企業(yè)基因。