1G空白、2G跟隨、3G突破、4G同步、5G引領，這是我國通信發(fā)展史的真實寫照。

隨著國家布局的推動、技術的發(fā)展和下游需求的不斷增加，我國的通信設備制造行業(yè)也在不斷發(fā)展壯大。本文，我們就一起來看看通信設備制造行業(yè)中的這些事兒。

上游原材料及器件廠商充分競爭  下游三大運營商三足鼎立

通信設備制造業(yè)為基礎電信運營商及內容/應用信息服務商提供通信設備和軟件系統(tǒng)，為終端用戶提供各種終端應用設備，在整個通信產業(yè)中起著重要作用，對通信傳輸及應用至關重要。

現(xiàn)階段，我國的通信設備制造行業(yè)已然發(fā)展成熟，上下游之間也已經形成了相對完整的產業(yè)鏈。通信設備制造業(yè)的上游行業(yè)主要是集成電路芯片、電子元器件、光模塊、電路板、電源、五金結構件等供應商；下游行業(yè)主要是電信運營商等公網用戶和政府、電力、煤礦等的專網用戶。

具體來看，就上游行業(yè)來說，由于五金結構件、電子元器件等的上游行業(yè)市場化程度較高，行業(yè)內企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭激烈，各企業(yè)之間的產品存在較大的替代性，因此，通信設備制造業(yè)的企業(yè)在原材料采購上往往會具有一定的議價能力；

而就下游中的公網通信領域來看，自2008年中國電信第三次重組開始，我國的公網通信運營商領域便形成了移動、電信、聯(lián)通三大運營商三足鼎立的局面。

在強勢的下游客戶面前，通信設備供應商們就顯得有些弱勢了。

由于運營商們在產業(yè)鏈中占據(jù)主導和核心地位，運營商們在采購時往往對通信設備供應商的企業(yè)資質、綜合實力、技術創(chuàng)新能力及市場敏感度等有著較高的要求，而且在確定運營商時，運營商們也會通過集中招標采購的方式加以確定，這也是通信設備供應商們通常采用直銷模式進行銷售的重要原因。

在另一大應用領域—專網領域中，通信設備供應商們的自主性就相對較高了。不過，對于專網客戶來講，由于通信技術服務專業(yè)性強、客戶對通信網絡需求的專業(yè)化程度往往會更高。

而且，一般來說，專網用戶不僅需要向其提供高質量的基礎通信設備，而且還要求提供能夠支撐其各個自動化業(yè)務單元間信息互通的專用業(yè)務接口和軟件平臺，實現(xiàn)通信系統(tǒng)與信息系統(tǒng)、自動化系統(tǒng)的有機結合和相互協(xié)調，形成統(tǒng)一的信號監(jiān)測控制系統(tǒng)。這就需要通信設備供應商不斷適應技術的發(fā)展，能夠為其提供一攬子的通信信息解決方案的綜合通信設備供應商，而不是單純的設備制造廠商。

華為、中興、愛立信遙遙領先  巨頭盤踞下中小企業(yè)走出差異化道路

通信設備制造業(yè)本身就是一個技術密集型行業(yè)，行業(yè)內的技術壁壘、產品認證壁壘、生產供貨能力壁壘、資金壁壘等足以將許多中小企業(yè)拒之門外，加上下游客戶即運營商在行業(yè)中擁有壟斷地位，在整個產業(yè)鏈中的也處于核心和主導地位，它們對于通信設備供應商們的選擇只會更加嚴格，這也在很大程度上擊退了一些不成熟的中小企業(yè)。

這樣的環(huán)境下，行業(yè)集中度較高就是理所當然的事情了。

相關資料顯示，在現(xiàn)階段，華為、中興、愛立信、諾基亞等的企業(yè)在行業(yè)中占據(jù)了主導地位，享有較高的市場份額。以今年第一季度的5G通信設備市場為例，據(jù)外媒報道，今年第一季度在5G通信設備市場，華為以35.7%的市場份額穩(wěn)占第一名，第二名的愛立信為24.6%，之后的諾基亞、中興則分別為15.8%和13.2%。

數(shù)據(jù)來源：公開資料

而且，隨著相關企業(yè)通過兼并重組等不斷擴大自身規(guī)模，行業(yè)集中度有進一步提高的趨勢。

不過，這并不意味著其他企業(yè)們就無路可走。強壓之下，企業(yè)們走出了避開巨頭的“差異化發(fā)展道路”。

以上個月成功登陸科創(chuàng)板的震有科技為例，招股書中，針對華為等帶來的競爭壓力，震有科技就表示，“相比于華為、中興通訊等同行業(yè)公司，公司的發(fā)展起步較晚，在市場份額、公司規(guī)模、資金實力等方面均不具備優(yōu)勢。出于差異化競爭的戰(zhàn)略考慮，公司在發(fā)展初期優(yōu)先在海外運營商進行規(guī)模突破，并實現(xiàn)產品線的成熟和開發(fā)成本的分攤。隨著規(guī)模的擴大及技術與產品的成熟，公司也在積極開拓國內運營商市場，目前已經在中國聯(lián)通4G前傳項目、中國電信天通項目上取得了規(guī)模性突破”。

五家企業(yè)實現(xiàn)行業(yè)六成營收  中興通訊一家獨大

看完了行業(yè)的大致情況，我們再來看看具體的上市公司們。

以證監(jiān)會及申萬二級行業(yè)分類為標準，我們在A股市場上共找到了72家通信設備制造業(yè)上市公司。經過對這72家企業(yè)在2019年的營收、歸母凈利潤等財務指標的對比，我們再次得出了行業(yè)集中度較高，業(yè)內企業(yè)兩極分化的結論。

Choice數(shù)據(jù)顯示，在72家上市公司中，共有中興通訊、中天科技等5家企業(yè)在2019年實現(xiàn)了100億元以上的營收，合計占到了行業(yè)整體營收的60.87%；

數(shù)據(jù)來源：choice、牛牛金融研究中心

歸母凈利潤方面，有4家企業(yè)在2019年賺了10億以上，分別為中興通訊、中天科技、亨通光電和億聯(lián)網絡，這四家的凈利潤總和也是占到了行業(yè)整體的51.42%（剔除負值后）。

數(shù)據(jù)來源：choice、牛牛金融研究中心

值得注意的是，在現(xiàn)有的A股市場上，由于華為暫未上市，愛立信、諾基亞等又屬于美股，A股的通信制造行業(yè)目前處于中興通信一家獨大的狀態(tài)。2019年，企業(yè)共計實現(xiàn)了907.37億元的營收和51.48億元的凈利潤，第二名中天科技與之相去甚遠。

這72家上市公司的相關情況如下所示：

數(shù)據(jù)來源：各公司2019年年報；choice、牛牛金融研究中心

五年來僅有一家被否   銷售定價、招投標是關注要點

一級市場上，通信設備制造業(yè)表現(xiàn)亮眼。

choice數(shù)據(jù)顯示，自2015年至今，通信設備制造業(yè)共有36家企業(yè)38次（天邑股份和中光防雷均為二次上會后通過）上會，除了被否一次的天邑股份和取消審核的天波信息和中光防雷之外，其余上會企業(yè)均喜獲通過，5年來整體通過率高達94.74%；

板塊分布上，業(yè)內企業(yè)們明顯更加青睞于創(chuàng)業(yè)板。36家上會企業(yè)中，就有20家企業(yè)沖刺創(chuàng)業(yè)板，占比高達55.56%。

數(shù)據(jù)來源：choice、牛牛金融研究中心

不過，從上會企業(yè)數(shù)量上來看，2015~2017的上會企業(yè)數(shù)量明顯多于2018~2020年，特別是在2017年，更是達到了14家的峰值。

究其原因，我們認為，這樣的數(shù)量分布與IPO整體的大環(huán)境有著很大的關系。

Choice數(shù)據(jù)顯示，自2015年至今，發(fā)審委共審核了1789家上會企業(yè)（包括多次上會企業(yè)），2015、2016年間，上會企業(yè)數(shù)量分別為282家、275家。

2017年，受地區(qū)間低波動、高估值水平和跨境IPO重燃等因素的驅動，全球IPO數(shù)量大幅上升，A股市場上企業(yè)沖刺IPO熱情高漲，發(fā)審委在一年間審核了498家企業(yè)，成功IPO上市企業(yè)數(shù)量更是多達436家，一度超過了2010年348宗的歷史高點。 

數(shù)據(jù)來源：choice、牛牛金融研究中心

2018年，在史上最嚴發(fā)審委的把關之下，各企業(yè)在IPO之路上踽踽獨行，舉步維艱，全年55%的首發(fā)過會率也創(chuàng)下了新低，堪稱IPO的“寒冬”；而在2019年之后，伴隨著科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板注冊制的落地啟動，上會企業(yè)數(shù)量也由2018年的最低點成功提升至250家以上。

那么，在上會的過程中，發(fā)審委對于業(yè)內企業(yè)到底有哪些共性的關注要點呢？

1、 客戶集中度/銷售定價等

正如上文所述，通信設備制造業(yè)的下游公網通信領域早已被移動、聯(lián)通、電信三家企業(yè)壟斷，由于下游客戶數(shù)量較少，行業(yè)內企業(yè)的客戶集中度自然較高，對運營商也就存在著天然的對客戶的重大依賴。

對此，發(fā)審委往往會關注到企業(yè)與其大客戶之間是否存在著穩(wěn)定的合作關系，企業(yè)對個股客戶的銷售定價政策、信用政策是否存在差異，收入確認政策是否審慎、企業(yè)應收賬款的回收情況如何等。

例如，在銷售定價上，天邑股份就被發(fā)審委要求說明銷售給中國電信產品價格的合理性以及是否具有可持續(xù)性、向中國電信銷售的產品價格多數(shù)高于中國聯(lián)通、中國移動的可持續(xù)性。

2、 市場競爭

通信設備制造業(yè)下游客戶較為集中，行業(yè)集中度又相對較高，市場競爭不斷加劇。國際知名通信設備廠商，如愛立信、 思科等，憑借其全球性的品牌影響力、深厚的技術實力，在全球融合通信接入設備市場上不斷擴張，并紛紛進入中國市場；而國內的華為、中興等通信設備大型企業(yè)，也都在不斷拓展融合通信細分市場，積極參與融合通信的行業(yè)競爭。

可能會被關注到企業(yè)在巨頭盤踞之下如何突出重圍，如何維持自身的持續(xù)盈利能力等。

3、 招投標

招標是運營商們確定供應商的最常用手段。因此，在企業(yè)的上會過程中，招投標相關的信息必然會受到監(jiān)管部門的關注。

一般來說，發(fā)審委對于招投標可能關注的問題有：

（1）報告期參與招投標的具體情況，通過投標和直接委托獲得項目的數(shù)量、占比和對應項目金額等情況，與同行業(yè)可比上市公司相比是否處于正常范圍、中標率情況、是否存在與控股股東下屬企業(yè)聯(lián)合投標的情況；

（2）是否存在應履行公開招投標程序而未履行的情形，如存在，相關金額和占比情況如何，以及應履行而未履行相關程序的原因；

（3）未履行招投標程序簽訂的合同是否有被認定為無效的法律風險，是否存在合同被撤銷風險，是否存在法律糾紛或潛在糾紛。

（4）招投標相關政策是否發(fā)生變化，如有，對公司業(yè)績的影響程度如何，公司在招投標過程中是否存在項目招投標代理公司向企業(yè)收取中標服務費現(xiàn)象等。

（5）是否存在商業(yè)賄賂和不正當競爭等行為。

4、 稅收優(yōu)惠依賴

通信設備制造行業(yè)是一個技術密集型行業(yè)，研發(fā)能力的不斷提高、相關技術的不斷突破是企業(yè)獲得強大競爭力和市場份額的不二法門，而國家也大力支持和鼓勵行業(yè)的發(fā)展。

可能會被關注到高新技術企業(yè)認定等的稅收優(yōu)惠對于企業(yè)業(yè)績的影響程度，企業(yè)是否存在對稅收優(yōu)惠的重大依賴等。

5、 業(yè)績季節(jié)性波動相關風險

對于通信設備制造業(yè)來講，由于下游客戶多為運營商、政府等相關主體，而這些客戶往往存在著預算結算制度，預算約束力較強。受客戶經營行為的影響，通信設備供應商們的業(yè)績也往往會存在著季節(jié)性波動。

可能會被問詢公司業(yè)績波動的原因及合理性，與可比公司相比變化趨勢是否一致，收入確認的時點及相關會計政策與可比公司相比是否存在顯著差異，是否符合企業(yè)會計準則相關規(guī)定等。