挖貝網(wǎng) 12月30日，采納科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“采納科技”）創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市文件獲受理。采納科技今年上半年利潤(rùn)破億，比前三年利潤(rùn)加起來(lái)的總和還要高，且70%的利潤(rùn)來(lái)自于口罩銷售。另外，公司連續(xù)4年的前五大客戶占營(yíng)收的比例高于70%，且多為境外客戶。

采納科技主要從事注射穿刺器械及實(shí)驗(yàn)室耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，通過(guò)ODM/OEM等方式為包括紐勤（Neogen）、麥朗（Medline）、賽默飛世爾（Thermo Fisher）、麥克森（Mckesson）等企業(yè)提供穿刺針、注射器、實(shí)驗(yàn)室耗材等相關(guān)產(chǎn)品。

公司實(shí)際控制人、最大股東為陸軍，持有2660萬(wàn)股股份，占公司總股本的37.72%，陸維煒和中信保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司分別持有公司股份為1520萬(wàn)股和736萬(wàn)股，分別占公司總股數(shù)的21.55%和10.45%。

采納科技本次擬公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)2350.88萬(wàn)股，擬募資4.04億元，將用于年產(chǎn)9.2億支（套）醫(yī)用注射穿刺器械產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目。

上半年利潤(rùn)破億 口罩收入占比70%

今年上半年，采納科技的利潤(rùn)迎來(lái)了快速增長(zhǎng)，并且半年的利潤(rùn)比前三年利潤(rùn)加起來(lái)還要高。據(jù)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2020年上半年，該公司的營(yíng)收分別為0.93億元、1.43億元、1.81億元、3.04億元，利潤(rùn)分別為1258.83萬(wàn)元、2049.83萬(wàn)元、3233.31萬(wàn)元、10422.96萬(wàn)元。今年上半年利潤(rùn)是4年來(lái)首度破億。

公司的產(chǎn)品按照類型可分為注射器、穿刺針、實(shí)驗(yàn)室耗材和口罩等其他產(chǎn)品。采納科技上半年利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，主要來(lái)自口罩帶來(lái)的收入，上半年口罩的銷售占營(yíng)收的70.61%。

采納科技在2017年至2019年未將口罩作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，今年上半年，把口罩作為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源，為此也吸引了國(guó)藥集團(tuán)、奧美集團(tuán)等大型醫(yī)藥集團(tuán)的首次合作。其中，今年上半年對(duì)國(guó)藥集團(tuán)的銷售額為11168.93萬(wàn)元，占當(dāng)期總營(yíng)收的36.77%，對(duì)奧美醫(yī)療的銷售額為2,062萬(wàn)元，占當(dāng)期總營(yíng)收的6.79%，都為口罩收入。

連續(xù)4年五大客戶占比高于70% 以境外客戶為主

2017年至2020年上半年，公司來(lái)自前五大客戶的收入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為74.42%、76.07%、73.45%、73.11%。其中對(duì)第一大客戶Neogen的銷售額分別為4,810.12萬(wàn)元、6,940.07萬(wàn)元、8,612.14萬(wàn)元、3,710.48萬(wàn)元，分別占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為51.71%、48.40%、47.50%、36.63%。

對(duì)于Neogen銷售占比高和客戶集中度高的情況，采納科技解釋為公司以海外市場(chǎng)銷售為主，客戶大部分為國(guó)際知名的醫(yī)用器械及獸用器械廠商，公司與客戶形成了穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系。2017年度由于公司銷售規(guī)模較小，向第一大客戶Neogen銷售比例較高，隨著公司銷售規(guī)模的擴(kuò)大及海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，向Neogen的銷售比例逐步下降，2018年起不存在向單個(gè)客戶銷售比例超過(guò)銷售總額的50%或銷售嚴(yán)重依賴于少數(shù)客戶的情況；相關(guān)客戶主要為全球知名企業(yè)，具有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，不存在對(duì)某一客戶重大依賴的情形。

值得一提的是，公司以海外市場(chǎng)銷售為主，2017年至2020年上半年，境外銷售額占營(yíng)收的比例分別為82.21%、89.87%、93.56%、43.57%。采納科技的境外銷售占比高于同行業(yè)可比公司。據(jù)招股書(shū)選取康德萊和三鑫醫(yī)療兩家公司，去年境外收入占比分別為32.74%、15.49%。