4億客戶撐起600億元情趣電商市場醉清風如何出圈？

2021/7/9 15:57:50 挖貝網(wǎng) 高慧

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國情趣電商市場規(guī)模約625億元，客戶超4億人。

可要在這片市場里掘金，或許沒那么容易。做兩性用品生意的3家新三板公司桔色股份、春水堂、桃花塢，后2家多年虧損。

相比之下，醉清風年營收10億，利潤在1億元左右，并于近日向深交所遞交創(chuàng)業(yè)板上市申請材料，沖擊“情趣用品第一股”，其又是如何出圈？

3700個SKU

醉清風所經(jīng)營的兩性健康產(chǎn)品品類豐富，涵蓋器具類、計生類、服飾類、護理類等全品類產(chǎn)品。

公司通過市場研究和業(yè)務數(shù)據(jù)分析，綜合考量市場熱點、發(fā)展趨勢、消費者需求等因素對SKU布局進行完善，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，形成以自有品牌與代理品牌相結合，覆蓋全品類的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，目前主品SKU約3700個。

代理品牌方面，公司所代理的品牌有100余個，包括杜蕾斯、岡本、杰士邦、對子哈特、A-ONE、Satisfyer等。公司和相關品牌及供應商相互合作共贏發(fā)展，形成長期穩(wěn)定合作關系。

同時，公司也不斷通過內(nèi)部孵化的方式，發(fā)展自主品牌，完善品牌體系，成功打造了謎姬、霏慕等，取得不錯的市場效果。根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)，2018年至2020年，謎姬、霏慕品牌流量指數(shù)分別在天貓成人用品、情趣內(nèi)衣類目連續(xù)3年排名第一。

天貓店鋪年瀏覽量超7.6億次

處于隱私性等因素考慮，消費者更熱衷于網(wǎng)購情趣用品。醉清風也將線上銷售作為主要銷售渠道。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，公司在天貓、淘寶、阿里巴巴（1688）、京東等主流綜合電商平臺，以及自有平臺伊性坊商城開設了21家自有店鋪，積累了數(shù)量龐大且黏性較強的客戶群體。

尤其是2015年入駐天貓，使公司掙脫了低質競爭，加深了消費者信任。2017年12月，天貓成人用品行業(yè)標準發(fā)布實施，啟動抽檢，更是為規(guī)范化運營的醉清風帶來機會。

截至目前，公司在天貓平臺共開設了16家店鋪，旗艦店累計粉絲及會員數(shù)量分別達到180余萬、130余萬，2020年瀏覽量超過7.6億次，成交用戶數(shù)量超過753萬人（以用戶昵稱為統(tǒng)計維度）。2018年至2020年，公司天貓醉清風旗艦店交易指數(shù)在天貓成人用品/情趣用品類目連續(xù)3年排名第一。

另外，公司自有平臺伊性坊商城月均活躍分銷客戶也超過2000個。

計劃募資5.66億向綜合性平臺型發(fā)展

根據(jù)招股書顯示，公司計劃IPO募資5.66億元，用于三大募投項目和補充流動資金。其中，綜合運營協(xié)同管理中心建設項目是重點項目，計劃投入資金3.25億元。

據(jù)介紹，公司所計劃實施的綜合運營協(xié)同管理中心建設項目，一方面是通過品牌產(chǎn)品研發(fā)和設計中心在兩性健康用品行業(yè)做更深入的品牌布局，強化公司自有品牌體系，驅動公司進行產(chǎn)品設計和功能的持續(xù)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質，并滿足市場新奇產(chǎn)品需求。另一方面，通過構建一體化運營管理系統(tǒng)，鏈接兩性健康用品產(chǎn)業(yè)鏈，推動公司業(yè)務向供應鏈服務延伸，培育新的盈利增長點，進而推動公司向綜合性平臺型企業(yè)轉型。

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