挖貝網(wǎng) 3月29日，創(chuàng)業(yè)板擬IPO企業(yè)江西杏林白馬藥業(yè)股份有限公司（簡稱“白馬藥業(yè)”）近日披露了第三輪審核問詢函回復(fù)。其中，公司的銷售模式和銷售費(fèi)用被關(guān)注。

白馬藥業(yè)成立于2001年5月17日，是一家從事現(xiàn)代中藥及化學(xué)藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。其主要產(chǎn)品為猴耳環(huán)消炎顆粒、裸花紫珠膠囊，保婦康凝膠、婦炎康復(fù)膠囊等，擁有專利 39 項(xiàng)（發(fā)明專利 5 項(xiàng)，實(shí)用新型 24 項(xiàng)）。

招股書顯示，2018年-2021年6月，白馬藥業(yè)銷售費(fèi)用分別為1.12億元、1.19億元、7428.32萬元及4471.90萬元。其中，業(yè)務(wù)推廣費(fèi)分別為7854.89萬元、8261.51萬元、4729.08萬元及3021.69萬元。

與此同時(shí)，五大推廣服務(wù)商推廣服務(wù)費(fèi)金額占業(yè)務(wù)推廣費(fèi)比例逐年增長，從2018年到2021年上半年，這一占比從19.08%增長至29.06%。

值得注意的是，白馬藥業(yè)還存在公司員工或前員工控制推廣服務(wù)商的情形。其中鎮(zhèn)江潤楊醫(yī)藥咨詢服務(wù)有限公司 2018 年、2019 年?duì)I業(yè)收入為 36.41 萬元、127.52 萬元，為白馬藥業(yè)提供推廣服務(wù)的對(duì)應(yīng)費(fèi)用金額為 36.41 萬元、60.75 萬元，2021 年 7 月該公司注銷。無錫酷玩汽車服務(wù)有限公司 2019 年度營業(yè)收入 95.17 萬元，為白馬藥業(yè)提供推廣服務(wù)的對(duì)應(yīng)費(fèi)用金額為 28.03 萬元。不過，2020 年度、2021 年 1-6 月白馬藥業(yè)未再發(fā)生與上述兩家推廣服務(wù)商的交易。

對(duì)此，監(jiān)管層要求白馬藥業(yè)結(jié)合各產(chǎn)品推廣銷售具體情況及推廣服務(wù)具體內(nèi)容說明2021 年 1-6 月前五大合計(jì)占比大幅提高的原因。同時(shí)說明鎮(zhèn)江潤楊醫(yī)藥咨詢服務(wù)有限公司、無錫酷玩汽車服務(wù)有限公司是否具有醫(yī)藥推廣的相關(guān)資質(zhì)或資源；2021 年 7 月鎮(zhèn)江潤楊注銷的原因。以及結(jié)合此類推廣服務(wù)商與發(fā)行人發(fā)生資金往來的具體情況、涉及金額，相關(guān)資金后續(xù)流向，進(jìn)一步說明相關(guān)推廣活動(dòng)的合理性和必要性。

白馬藥業(yè)回復(fù)表示，發(fā)行人前五大推廣商的變化系正常調(diào)整，具有合理性；2021 年 1-6 月占比增加主要系發(fā)行人加強(qiáng)了與有資源、覆蓋面較廣的服務(wù)商的合作，隨著雙方合作的深入，金額和占比增加。

根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，鎮(zhèn)江潤楊醫(yī)藥咨詢服務(wù)有限公司、無錫酷玩汽車服務(wù)有限公司開展醫(yī)藥推廣無須行政許可及特定資質(zhì)；楊忠強(qiáng)、徐春香具有多年醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在“兩票制”政策實(shí)施背景下，具備相應(yīng)的資源開展醫(yī)藥推廣服務(wù)業(yè)務(wù)；鎮(zhèn)江潤楊醫(yī)藥咨詢服務(wù)有限公司、無錫酷玩汽車服務(wù)有限公司經(jīng)營規(guī)模不大；2021 年 7 月鎮(zhèn)江潤楊醫(yī)藥咨詢服務(wù)有限公司注銷的原因主要系楊忠強(qiáng)考慮到近年來醫(yī)藥推廣服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭的加劇，后續(xù)經(jīng)營壓力較大。

白馬藥業(yè)強(qiáng)調(diào)，2018 年度、2019 年度與鎮(zhèn)江潤楊醫(yī)藥咨詢服務(wù)有限公司、無錫酷玩汽車服務(wù)有限公司交易金額合計(jì)分別為 36.41 萬元和 88.78 萬元，占當(dāng)期業(yè)務(wù)推廣費(fèi)的比例分別為 0.46%和 1.07%，交易金額較??；相關(guān)資金后續(xù)流向主要為住宿費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、餐費(fèi)等會(huì)議相關(guān)支出；相關(guān)推廣活動(dòng)具備合理性和必要性；楊忠強(qiáng)、徐春香、鎮(zhèn)江潤楊醫(yī)藥咨詢服務(wù)有限公司、無錫酷玩汽車服務(wù)有限公司的其他股東及董監(jiān)高與發(fā)行人及實(shí)際控制人、董監(jiān)高不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。