2023年,中國企業(yè)“出海熱潮”洶涌澎湃,幾乎成為必選題。如今年末已至,新一年的機遇和挑戰(zhàn)近在眼前,2024年火熱的社交出海賽道如何順利揚帆起航?

近年來,社交泛娛樂出海進入快速發(fā)展期,而“走向國際”已成為中國應用創(chuàng)業(yè)者的熱門選擇。根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù),前20全球App子類目中,社交通訊、娛樂短視頻和視頻分享等三個類別主導全球非游戲用戶時間,占據(jù)使用時長的50%。

社交賽道需拓展更多地區(qū)市場,抓住移民人口紅利

就業(yè)務場景而言,今年在出海業(yè)務中,視頻社交的增長規(guī)模明顯高于音頻社交。視頻社交包括1V1業(yè)務和各類直播業(yè)務,例如電商直播和游戲直播等。在過去的一年里,直播業(yè)務和視頻業(yè)務的分鐘數(shù)總體增長了兩倍,而1V1視頻社交更是增長了五倍。社交仍然是人們主要需求之一,而直播和1V1視頻社交則成為海外社交應用的熱門賽道。在其中,Bigo Live和Chamet成為今年投放的佼佼者,前者主攻歐美市場,后者則更側(cè)重于中東和南美市場。

數(shù)據(jù)表明,在2020年至2023年期間,全球陌生社交APP下載量總體趨于穩(wěn)定,收入的復合年增長率約為10%左右。隨著市場逐漸趨于飽和,拓展更多地區(qū)市場和抓住地區(qū)移民人口紅利成為陌生人社交增長的兩大機遇。

從全球社交APP收入排行榜來看,美國以其龐大的人口基數(shù)和強大的付費能力位居第一,歐美、日韓等發(fā)達國家市場緊隨其后。因此,中國開發(fā)者在深耕中東及東南亞市場的同時,加大對歐美、日韓等市場的關注與拓展,將有效推動APP的收入與下載。

此外,地區(qū)移民的人口紅利也成為一個重要的增長點。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,外來移民占比越高的國家,陌生人社交市場規(guī)模越大。用戶無論移民到何處,都期望在社交上找到相似文化或同族裔的人群。開發(fā)者可以通過語言、宗教、社區(qū)等維度設置新的APP類型,或者在原有APP內(nèi)根據(jù)不同人群設定用戶對內(nèi)容和語言的偏好,從而吸引移民用戶。

接下來,讓我們先來探討2024年社交Dating這個熱門賽道的發(fā)展趨勢。

社交Dating深耕細分人群,滿足特定人群需求

社交應用需要深耕細分人群,理解并滿足特定人群的需求。從收入角度看,約會類應用占比約2/3,是當之無愧的熱門賽道,其次為秀場直播、1V1社交、語聊房、元宇宙AI社交和K歌。

對于美國、巴西、法國等Dating App相對包容和開放的市場用戶,Dating App已經(jīng)成為約會交友的主要渠道。在相對保守和內(nèi)斂的東亞、中東等市場,雖然Dating羞恥感仍存,但近年來得到顯著改善,更多用戶開始在Dating App上嘗試尋找“命中注定”的緣分。

隨著法律法規(guī)逐漸完善、行業(yè)規(guī)范逐步明確、真人認證技術日趨成熟、業(yè)務方自律加強、用戶更注重自身保護,線上Dating行業(yè)朝著積極發(fā)展的方向邁進。在大眾約會的基礎上,行業(yè)逐漸推出女性友好、以及垂直于宗教、性取向、人種、年齡、身材等各維度的細分賽道。獲取用戶、提高匹配效率與匹配真實度、增加商業(yè)收入成為Dating賽道從業(yè)者的普遍關切,甚至專為LGBTQ用戶設計的約會APP在宗教保守的市場依然備受歡迎。

總的來說,美國用戶喜歡在線約會,這使美國Dating賽道盡管競爭激烈但仍富有利潤,更適合長期深耕或具有明顯差異化的Dating App。此外,Dating賽道在新興市場也正在蓬勃發(fā)展,巴西、墨西哥、印度尼西亞等地區(qū)對Dating App的使用和下載亦呈現(xiàn)出巨大的潛力,特別是在拉美和南美市場。菲律賓、泰國以及南非用戶對線上Dating的興趣和使用也呈現(xiàn)驚人的增長。

在社交出海前景一片大好的同時,大批尋求新興市場增長的國內(nèi)社交出海公司,似乎也都面臨著同一個關鍵性問題:如何快速獲客增長?新興市場成為社交出海重點爭奪對象,社交泛娛樂出海整體趨勢如火如荼。Flat Ads成立于2019年,多年來深耕海外廣告投放,目前已經(jīng)是擁有6億開發(fā)者流量、全球領先的移動廣告營銷平臺。

近年來,Flat Ads持續(xù)為數(shù)百家工具、視頻平臺、社交產(chǎn)品、游戲等合作伙伴出海提供了高質(zhì)量的發(fā)行和變現(xiàn)服務支持。通過其在互動廣告領域的深耕,展現(xiàn)出超預期的高ROI和高eCPM的亮眼表現(xiàn)。其多樣的產(chǎn)品形態(tài)、對接方式,以及易用高效的DSP/SSP平臺等優(yōu)勢,為其贏得了迅猛的發(fā)展態(tài)勢和良好的服務口碑,是不可忽視的出海營銷平臺之一。想在逐漸開始“內(nèi)卷”的出海市場,順利啟航,借助Flat Ads廣告平臺高效獲客增長便是第一步。