金融品牌攜手「營銷科學AIA」，開啟品牌資產(chǎn)確定性增長新篇章

2024/1/17 17:21:33 企業(yè)供稿

今年以來, 百度營銷全面升級度量方法論「營銷科學AIA」，幫助品牌在AI重構(gòu)的生態(tài)中找到新的營銷方法和品牌經(jīng)營路徑。憑借在金融領(lǐng)域的多年深耕，百度「AIA營銷科學」從用戶的行為、意圖、心智入手，幫助金融客戶解決線上用戶交流體驗差、客戶轉(zhuǎn)化率低等營銷難題，助力品牌資產(chǎn)長效增長。

經(jīng)過AIA關(guān)系資產(chǎn)洞察，某金融客戶在興趣階段、互動階段、轉(zhuǎn)化階段的人群資產(chǎn)均低于行業(yè)均值，尤其是轉(zhuǎn)化人群遠低于行業(yè)均值。面對人群資產(chǎn)現(xiàn)狀，某金融客戶亟需加強內(nèi)容營銷，對目標受眾內(nèi)容種草，引導用戶轉(zhuǎn)化沉淀。對此，在「營銷科學AIA」的指導下，該金融客戶展開了兩輪投放。

差異化產(chǎn)品布局，承接不同階段人群需求，助力金融客戶人群資產(chǎn)逆勢增長

據(jù)觀星盤顯示，金融行業(yè)的內(nèi)容建設(shè)方向集中于財經(jīng)、汽車、科技領(lǐng)域，且在某金融客戶自有策劃節(jié)目中探討中國及全球的宏觀經(jīng)濟趨勢、政策動向、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等話題吸引了大量關(guān)注。

基于以上洞察，百度營銷提出了“度星選內(nèi)容種草+效果產(chǎn)品承接，聚焦提升I2人群”的總策略，以差異化產(chǎn)品布局承接不同階段人群需求。前期錨定財經(jīng)相關(guān)，通過度星選進行內(nèi)容種草，提升品牌感知，再通過信息流分發(fā)的方式引流到內(nèi)容；后期通過搜索承接種草流量，品牌專區(qū)則作為流量收口和防御要塞。

具體在執(zhí)行階段，通過度星選達人話題引流，共征集到“AI大爆炸”相關(guān)文章200篇+，整體曝光量2400W+，話題閱讀量215W+。搜索區(qū)和品專區(qū)通過關(guān)聯(lián)通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞等關(guān)鍵詞，承接了來自種草階段的流量，為轉(zhuǎn)化達成提效。最終，在「營銷科學AIA」的指導下，該客戶I2互動人群資產(chǎn)增長19%。在搜索有效承接種草用戶策略下，A2轉(zhuǎn)化人群上漲最突出，實現(xiàn)了52.5%的強勢增長。

把握8月理財投資季，借勢熱點二次種草，實現(xiàn)人群資產(chǎn)持續(xù)運營

在前一輪的科學投放中，度星選內(nèi)容種草促使I2互動人群顯著提升，但種草后存在用戶流失現(xiàn)象，這一階段，該客戶需要新的種草實現(xiàn)人群資產(chǎn)持續(xù)運營。

8月理財投資季，此客戶乘勝追擊，根據(jù)觀星盤內(nèi)容洞察，通過閱讀熱度和互動熱度找出“人性貪婪”的切入點，結(jié)合《孤注一擲》等新聞事件和故事素材，引入投資經(jīng)驗科普，通過投資專業(yè)知識的普及，吸引用戶關(guān)注該金融客戶的百家號，同時布局優(yōu)質(zhì)財經(jīng)垂類達人進行正向價值引導，通過在達人的文章中掛載轉(zhuǎn)化組件的方式，促使百家號漲粉效果顯著。

在兩輪投放中，此金融客戶經(jīng)過「營銷科學AIA」賦能，制定了聚焦提升I2人群的策略，通過兩輪度星選投放對I2人群定制化投放，第一輪為第二輪提供了強有力的指導，最終資產(chǎn)數(shù)據(jù)的強力增長驗證了「營銷科學AIA」的有效性。

隨著用戶消費、理財場景逐漸轉(zhuǎn)移至線上，金融行業(yè)的獲客、留客方式也在發(fā)生變化。此時「營銷科學AIA」的介入為金融行業(yè)的營銷帶來了增長確定性。面向未來，百度營銷將繼續(xù)依托科學的營銷方法論、數(shù)據(jù)能力和產(chǎn)品能力，賦能金融行業(yè)客戶全鏈營銷，實現(xiàn)投放效果、用戶經(jīng)營、品牌沉淀的全面增長。

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