2023年，深圳貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模達(dá) 3.87萬億元人民幣，增長5.9%，創(chuàng)歷史新高并實(shí)現(xiàn)“31連冠”。不少企業(yè)通過轉(zhuǎn)型品牌、布局獨(dú)立站找到積累私域流量、打造DTC模式的優(yōu)解。在跨境行業(yè)中，如何兼顧流量增長與留存是一個重要的問題。

3月24日，SHOPLINE、若聚凡星攜手店小保、菜鳥國際物流聯(lián)合推出2024品牌獨(dú)立站「流量價值」峰會活動，與1100余名出海賣家齊聚。聚焦SEO策略、內(nèi)容創(chuàng)新、多元流量、用戶復(fù)購、AI創(chuàng)意、流量增長六大話題，共探2024揚(yáng)帆啟航全新的流量價值。

一、流量重構(gòu)，內(nèi)容至上

破獲SEO增長，頁面和技術(shù)優(yōu)化是關(guān)鍵

若聚凡星CEO&創(chuàng)始人若凡講解了SEO優(yōu)化時關(guān)鍵詞布局的重要性。他從“找詞-拓詞-布詞-鏈詞-看詞-改詞”六個關(guān)鍵步驟，手把手分析通過合理選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的可見性和排名，為網(wǎng)站帶來高質(zhì)流量和潛在客戶。

驅(qū)動用戶沉淀：創(chuàng)新內(nèi)容賦能

在海外流量不斷分流的浪潮下，GoogleAds中國社群優(yōu)化師部落創(chuàng)始人孫謙多角度深度剖析內(nèi)容創(chuàng)新營銷，帶賣家們“沉浸式”體驗(yàn)挖掘獨(dú)立站SEO內(nèi)容優(yōu)化的秘籍。

孫謙強(qiáng)調(diào)向用戶呈現(xiàn)本土化UGC、與競品有明顯差別化的內(nèi)容，才是名副其實(shí)的有獨(dú)特價值的內(nèi)容，進(jìn)而抓住客戶的心。

店小保：賦能跨境保險新生態(tài)

店小保分享了出海電商由B2C轉(zhuǎn)向偏重DTC布局的變化，而獨(dú)立站是賣家精耕品牌的主陣地。基于市場變化，談及跨境商家在「貨到客」鏈路的難點(diǎn)，鏈路過長會導(dǎo)致成本偏高，甚至增加消費(fèi)者的決策難度。因此，店小保介紹了全新的獨(dú)立站多種兼容方案，瞄準(zhǔn)商家的多元需求。

二、回歸經(jīng)營，共鑒創(chuàng)新

多元流量布局：挖掘內(nèi)容爆點(diǎn)

廣告投放成本不斷增長的當(dāng)下，SEO是“破局”的優(yōu)中之選。濟(jì)南換新網(wǎng)絡(luò)科技CEO、谷歌大叔主理人為在座的賣家揭示了獨(dú)立站SEO運(yùn)營原理和方法，掌握網(wǎng)站整體流量、渠道分布、SEO流量和品牌曝光直接流量等數(shù)據(jù)具有必要性。

谷歌大叔從市場競爭、增長趨勢、人群分析、新技術(shù)等多個方面切入，深度解析策略制定，帶來獨(dú)立站SEO實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)干貨，助力獨(dú)立站商家高效增長。

驅(qū)動復(fù)利增長：深度用戶運(yùn)營是解法

“流量引進(jìn)門，健康增長看站內(nèi)運(yùn)營?！盨HOPLINE品牌內(nèi)容營銷經(jīng)理劉可，以DTC出海標(biāo)桿案例為開端，講解了多個垂直行業(yè)的品牌以用戶營銷為觸點(diǎn)，探索并打造更強(qiáng)的品牌定位和復(fù)利能力。

“持續(xù)的互動有利于沉淀忠誠度高的用戶”，劉可分享了全周期用戶運(yùn)營與的干貨知識，并生動列舉了一場成功的郵件Campaign。她著重指出精細(xì)化的郵件營銷可以在一定時間內(nèi)通過低成本撬動高收益，為獨(dú)立站帶來真實(shí)可持續(xù)的GMV增長。

三、AI加速，激活增量

賦能獨(dú)立站：擁抱AI效能是奧秘

跨境獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者公眾號SEO小平主理人分享了他用AI工具為運(yùn)營提效的經(jīng)驗(yàn)。他介紹了AI在建站、SEO/SEM文案、圖文創(chuàng)意、關(guān)鍵詞調(diào)研、外語郵件多個場景中的實(shí)例，為處在不同應(yīng)用階段的賣家明確了跨境業(yè)務(wù)的更多可能性。

同時，小平強(qiáng)調(diào)AI在跨境電商領(lǐng)域也有諸多局限。獨(dú)立站運(yùn)營人員想用好AI，必須以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不斷修正AI內(nèi)容的缺陷，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”，獲得更多發(fā)揮空間。

加速品牌流量增長：巧用AI搶占營銷先機(jī)

“出海網(wǎng)站是否能持續(xù)引流”是運(yùn)營獨(dú)立站的一大難題。就此，Cross Border Digital 中國區(qū)CEO 胡力進(jìn)行了解讀，深入剖析AI 在設(shè)置關(guān)鍵詞、創(chuàng)意內(nèi)容建議、內(nèi)容撰寫、文章打分、文章匯總各方面的巧用。由AI破局賦能，實(shí)現(xiàn)品牌出海先機(jī)的搶占，助力出海革新。

跨境電商3.0：助力國貨出海

消費(fèi)者回歸價格與體驗(yàn)并舉，高性價比的跨境電商優(yōu)勢凸顯，成為外貿(mào)新藍(lán)海。菜鳥國際快遞向現(xiàn)場賣家一一拆解當(dāng)下跨境商家和海外消費(fèi)者最關(guān)注的話題：物流成本、時效和體驗(yàn)。

談及瓶頸，菜鳥國際快遞強(qiáng)調(diào)了數(shù)智技術(shù)在國際物流中的應(yīng)用，為商家提供優(yōu)化物流體驗(yàn)的新思路，并滿足市場變化需求。

面對2024全面復(fù)蘇的跨境市場，許多有遠(yuǎn)見的賣家正在質(zhì)量齊升、勇敢邁進(jìn)，拓展多條出海航線。未來， SHOPLINE將秉持“客戶的成功就是我們的成功”的初心，以開放態(tài)度覓全新視角；以堅持信念破解出海難題，用與時俱進(jìn)的技術(shù)能力和專業(yè)服務(wù)，保障賣家平穩(wěn)出海和DTC品牌持續(xù)增長，實(shí)現(xiàn)品牌出海進(jìn)階躍升。