“智造”跟“制造”有何區(qū)別?在中興通訊的南京濱江基地能夠找到答案。在這座現(xiàn)代化智能制造工廠內(nèi),充分應(yīng)用機(jī)器人、機(jī)器視覺、AGV、5G+數(shù)字孿生等技術(shù),用“5G制造5G”,提高了5G、服務(wù)器及存儲產(chǎn)品的生產(chǎn)效率,盡顯中國“智造”之美。

作為一家領(lǐng)先的科技制造企業(yè),中興通訊做到了向科技要生產(chǎn)力,提升生產(chǎn)效率、質(zhì)量,縮短生產(chǎn)周期,降低成本。無疑,這是“新質(zhì)生產(chǎn)力”的生動實(shí)踐,也是千行百業(yè)升級轉(zhuǎn)型求解的答案。

保持戰(zhàn)略投入定力,推動政企業(yè)務(wù)新突破

順理成章,開放賦能成為中興通訊面向政企市場推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的重要抓手,將自身長期積累的技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)注入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力提升的業(yè)務(wù)中去,推動數(shù)字紅利惠及全行業(yè)、全社會。

從2021年加大政企拓展力度以來,定位于“數(shù)字經(jīng)濟(jì)筑路者”的中興通訊便將政企業(yè)務(wù)擺在了發(fā)展的突出位置,與運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū),形成推動可持續(xù)發(fā)展的三駕馬車。但又不得不說,政企業(yè)務(wù)不同于后兩大業(yè)務(wù)特點(diǎn),其面臨的行業(yè)更多、業(yè)務(wù)場景更復(fù)雜、客戶需求更個性化,要耕耘好這一市場并不容易。

2023年,中興通訊國內(nèi)政企市場承壓,但仍保持戰(zhàn)略節(jié)奏不變和對這一業(yè)務(wù)的投入定力,初心不改。視政企業(yè)務(wù)為重要的增量市場,2024年,中興通訊致力于實(shí)現(xiàn)政企新突破。

在日前于南京舉辦的2024年中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會上,中興通訊相關(guān)發(fā)言人透露出發(fā)展政企業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵詞:第二曲線,三大能力,云網(wǎng)生態(tài)。

拓展“算力”第二曲線,夯實(shí)競爭力內(nèi)核

我們知道,在中興通訊39年的發(fā)展歷程中, 以無線、有線產(chǎn)品為代表的“連接”是主航道,是第一曲線業(yè)務(wù)。在此方面,中興通訊的5G基站、5G核心網(wǎng)、RAN、光接入等產(chǎn)品保持業(yè)界領(lǐng)先地位,同時,圍繞5G-A、全光網(wǎng)絡(luò)、5G新應(yīng)用等創(chuàng)新技術(shù)和方案不斷演進(jìn)。

在保持第一曲線業(yè)務(wù)核心競爭力持續(xù)提升的同時,中興通訊加速拓展以算力為代表的第二曲線業(yè)務(wù),而這其中,政企市場是主戰(zhàn)場。

當(dāng)然,要拉升第二曲線業(yè)務(wù)并不是靠喊口號,要攬瓷器活就必須有金剛鉆,產(chǎn)品是王道。此次峰會上,中興通訊發(fā)布了包括智算服務(wù)器、訓(xùn)推一體機(jī)、自研系列化網(wǎng)卡、高端多控磁陣、400G數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、FTTR-B萬兆網(wǎng)關(guān)、數(shù)字星云3.0、GoldenDB、二合一5G云電腦等覆蓋底層算網(wǎng)、中層平臺、上層應(yīng)用及行業(yè)終端四大領(lǐng)域的十余款創(chuàng)新產(chǎn)品,加大契合政企市場的產(chǎn)品研發(fā)投入,夯實(shí)競爭力內(nèi)核。

以高端多控磁陣產(chǎn)品KF8810舉例,其采用中興通訊自研高性能處理器,自研存儲操作系統(tǒng)和存儲軟件,單顆處理器最大128核,單系統(tǒng)最大支持32控,能夠滿足AI時代海量數(shù)據(jù)的高速存儲需求;再來看數(shù)字星云3.0,人工智能+帶來新一輪產(chǎn)業(yè)變革,如何實(shí)現(xiàn)大模型快速落地是企業(yè)的關(guān)鍵訴求,對此,中興通訊數(shù)字星云3.0解決了AI在產(chǎn)業(yè)應(yīng)用落地過程中的數(shù)據(jù)處理、訓(xùn)練推理、應(yīng)用開發(fā)、部署、安全五大關(guān)鍵挑戰(zhàn),助力客戶和伙伴多快好省打造高價值智能化應(yīng)用。

整體來看,目前中興通訊已全面布局通算、智算、大模型等新技術(shù),具備提供包括硬件基礎(chǔ)設(shè)施、軟件平臺、大模型能力、行業(yè)AI應(yīng)用適配的全棧解決方案的能力,加快向“算力”拓展的步伐。在此過程中,中興通訊一方面致力于降低單位算力成本,讓企業(yè)“用得起”算力;另一方面讓行業(yè)應(yīng)用和不同的智算架構(gòu)實(shí)現(xiàn)一定程度解耦,一次開發(fā),處處可用,讓企業(yè)“用得好”算力。

升級三大能力,客戶至上、伙伴優(yōu)先

技術(shù)為本,產(chǎn)品為王,打造滿足廣大政企客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)智能力是關(guān)鍵,但不是商業(yè)成功的唯一,更重要的是創(chuàng)新、資源、運(yùn)營管理等全方位、融合協(xié)同的能力體現(xiàn)。對此,中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官謝峻石表示,中興通訊堅持聚焦高價值客戶和高質(zhì)量合作伙伴,不斷打造“產(chǎn)品競爭力、市場合力和渠道服務(wù)能力”三大能力,強(qiáng)化直達(dá)客戶的經(jīng)營能力,提高服務(wù)客戶的水平。

其一是提升產(chǎn)品競爭力,2023年中興通訊以20.4%的營收占比持續(xù)在“連接+算力”技術(shù)上進(jìn)行高強(qiáng)度研發(fā)投入,底層核心技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新,主力產(chǎn)品競爭力保持業(yè)界前列。特別在算力方面,正如前文所言,中興通訊打造了通算、智算、大模型等全棧算力解決方案,加速行業(yè)數(shù)智化融合應(yīng)用商用化、規(guī)模化。中興通訊執(zhí)行副總裁、首席技術(shù)官王喜瑜表示,中興通訊將以「芯片+整機(jī)」筑基,以數(shù)字星云賦能,以AI提效,全心全力為客戶和合作伙伴提供開放賦能、自主創(chuàng)新的智網(wǎng)底座。

其二是強(qiáng)化市場合力,一方面對內(nèi)以大公司、小團(tuán)隊的運(yùn)作模式整合整個企業(yè)層面的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與品牌輻射力,并運(yùn)用小團(tuán)隊所具備的敏捷性,來應(yīng)對政企市場的靈活多變,快速響應(yīng)政企客戶的需求,把簡單留給客戶和合作伙伴,把復(fù)雜留給自己;另一方面對外打造多樣化的合作伙伴形態(tài),包含銷售型、資金型、解決方案型、服務(wù)型等伙伴,共同探討行業(yè)拓展的最佳路徑,打造更貼合客戶需求的解決方案。

其三是提升渠道服務(wù)能力,內(nèi)部簡政放權(quán),釋放生產(chǎn)力,外部消除交易束縛,提升效率和體驗(yàn)。中興通訊通過打造iPartner和興云薈等數(shù)字化平臺,助力伙伴自下單、自服務(wù)、自交付和高效在線溝通協(xié)同,讓合作伙伴切實(shí)感受到流程更優(yōu)化,操作更簡單,提升伙伴服務(wù)能力。

做優(yōu)方案生態(tài)、做深行業(yè)生態(tài)、做實(shí)商業(yè)生態(tài),攜手共贏云網(wǎng)新生態(tài)

酒香也怕巷子深,要將有競爭力的產(chǎn)品方案觸達(dá)到千行百業(yè)的最終客戶,離不開覆蓋廣泛的渠道體系,同時與伙伴共建生態(tài)系統(tǒng),打造貼近客戶業(yè)務(wù)的場景化方案,共同創(chuàng)新,滿足不同行業(yè)的業(yè)務(wù)需求。

在生態(tài)體系建設(shè)上,中興通訊的戰(zhàn)略也很明確:通過做優(yōu)方案生態(tài)、做深行業(yè)生態(tài)、做實(shí)商業(yè)生態(tài),協(xié)同推進(jìn)云網(wǎng)生態(tài)陣營更強(qiáng)大、更繁榮。

在做優(yōu)方案生態(tài)方面,中興通訊堅持把最難的事情做到最好,即在關(guān)鍵根技術(shù)上做好自主研發(fā),通過組裝式研發(fā)架構(gòu),實(shí)現(xiàn)能力原子化、組件化,積極引入上下游合作伙伴,以開放共享的原則,方便集成與被集成,聯(lián)合打造場景化解決方案,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和方案的優(yōu)異組合。以中興通訊GlodenDB分布式數(shù)據(jù)庫舉例,之所以其能夠成為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫優(yōu)秀品牌,不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品100%自主創(chuàng)新、成熟穩(wěn)定和安全可靠,更仰仗于整個生態(tài)圈中超過300家上下游合作伙伴的相互扶持和國內(nèi)銀行、保險、證券等數(shù)十家企業(yè)客戶的鼎力支持。

在做深行業(yè)生態(tài)方面,依托“數(shù)字星云”平臺,中興通訊不斷擴(kuò)大“解決方案式”合作伙伴和“教練式”合作伙伴,豐富合作類型,深入行業(yè)現(xiàn)場,打造標(biāo)桿項(xiàng)目,共同探索行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最佳路徑。在我們上文提及的中興通訊濱江智能制造基地,就有其和行業(yè)生態(tài)伙伴打造的聯(lián)合創(chuàng)新場景的影子,通過攜手遙感、環(huán)境監(jiān)測、AGV、機(jī)器視覺等多個領(lǐng)域的合作伙伴,從而打造了5G+智能制造行業(yè)的示范標(biāo)桿。

在做實(shí)商業(yè)生態(tài)方面,面向廣闊的商業(yè)市場藍(lán)海,中興通訊組建了新業(yè)務(wù)團(tuán)隊,聚焦教育、園區(qū)、工業(yè)制造、醫(yī)療等領(lǐng)域進(jìn)行全面商業(yè)拓展,這也將是中興通訊未來幾年的重要增長點(diǎn)之一。為此,中興通訊引入了省代模式,并以省代為核心,作為在各省商業(yè)市場的經(jīng)營拓展、品牌宣傳和服務(wù)中心,同時發(fā)展二級渠道,開放客戶和渠道資源,共享商機(jī),大力拓展商業(yè)市場潛力。

整體來看,通過幾年持續(xù)的云網(wǎng)生態(tài)建設(shè),中興通訊云網(wǎng)生態(tài)合作伙伴規(guī)模突破萬家,且渠道數(shù)量和質(zhì)量都在穩(wěn)步提升,并已攜手1000多家行業(yè)頭部伙伴打造推廣100多個場景化解決方案,形成了良好的生態(tài)圈。

中興通訊總裁徐子陽表示,中興通訊將堅持客戶至上、伙伴優(yōu)先的核心理念,利他共贏,做好各自擅長的事情,與更多的客戶建立更廣泛更深入的鏈接,攜手伙伴將行業(yè)做深做透,為數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)、為新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

中興通訊持續(xù)深耕連接與算力,取得了一系列耀眼的技術(shù)成果,并且擁有海量經(jīng)驗(yàn)積淀。在此基礎(chǔ)上,中興通訊不斷完善數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),打造激活新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵引擎,在推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時,也更好地賦能千行百業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。