在包裝行業(yè)，不少企業(yè)聚焦于通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲取訂單，傳統(tǒng)線(xiàn)下獲客仍是企業(yè)成單的主要方式。中小企業(yè)若想跳出 “接小單、拼價(jià)格、依賴(lài)傳統(tǒng)獲客” 的模式，往往需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)與困境，但總有人敢于在這樣的環(huán)境中開(kāi)辟新局、開(kāi)拓藍(lán)海。

7月17日，由愛(ài)采購(gòu)打造的行業(yè)觀察欄目《你好！廠(chǎng)長(zhǎng)》第11期全網(wǎng)上線(xiàn)，講述了一個(gè) “技術(shù)狂” 廠(chǎng)長(zhǎng)秦李兵的真實(shí)故事。這位曾因 “賣(mài)房創(chuàng)業(yè)0客戶(hù)”“砸錢(qián)30萬(wàn)換0詢(xún)盤(pán)” 而碰壁的創(chuàng)業(yè)者，憑借科班出身的技術(shù)實(shí)力與愛(ài)采購(gòu)的數(shù)字化賦能，在 “大廠(chǎng)嫌單小、嫌工藝復(fù)雜” 的包裝賽道靠愛(ài)采購(gòu)開(kāi)辟藍(lán)海，證明“有實(shí)力，喝茶也能贏生意”。

從 “技術(shù)積淀” 到 “創(chuàng)業(yè)突圍”，瞄準(zhǔn)包裝行業(yè)未被滿(mǎn)足的需求

在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任高管期間，秦李兵目睹了太多中小企業(yè)的困境：汽車(chē)零件廠(chǎng)因找不到防摔的異形包裝耽誤交貨，醫(yī)療器械商為特殊產(chǎn)品的緩沖方案愁眉不展，而大型包裝廠(chǎng)要么嫌棄訂單量小，要么畏懼工藝復(fù)雜，將這些需求拒之門(mén)外。

“80%的市場(chǎng)在拼價(jià)格，那剩下20%的精細(xì)化、定制化需求，就是機(jī)會(huì)！”2014 年，憑借科班出身的專(zhuān)業(yè)積淀與對(duì)行業(yè)的敏銳洞察，手握16項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利的秦李兵，做出了一個(gè)被同事視為 “瘋了” 的決定：賣(mài)掉唯一的房子，辭掉高管的職位，籌款232萬(wàn)元，毅然投身定制包裝賽道，創(chuàng)辦華耐包裝材料（天津）有限公司。

創(chuàng)業(yè)初期，技術(shù)有了，獲客才是難題。包裝行業(yè)，客戶(hù)本來(lái)就比較零散，線(xiàn)下資源又有限。酒精過(guò)敏的他屢屢在傳統(tǒng)線(xiàn)下獲客模式中碰壁。曾有客戶(hù)以“喝6杯酒就簽120萬(wàn)訂單”相逼，他硬著頭皮喝下，訂單雖成，人卻喝進(jìn)了醫(yī)院。

“這個(gè)生意，好像不能這么干。” 秦李兵開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)獲客模式進(jìn)行反思。線(xiàn)下資源逐漸耗盡，喝酒又行不通。再加上出身技術(shù)領(lǐng)域的秦李兵對(duì)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)知識(shí)知之甚少，多重因素疊加之下，導(dǎo)致客戶(hù)少之又少，業(yè)務(wù)拓展陷入停滯。為突破困境，秦李兵曾嘗試布局線(xiàn)上渠道，因自身不懂運(yùn)營(yíng)，他選擇委托第三方代運(yùn)營(yíng)，但三年砸錢(qián)投入30萬(wàn)元卻未獲一個(gè)有效詢(xún)盤(pán)。

直到聽(tīng)及妻子和同行提及愛(ài)采購(gòu)，他抱著“最后一試 破釜沉舟”的心態(tài)入駐，沒(méi)想到竟成為企業(yè)破局的“制勝法寶”。

愛(ài)采購(gòu)讓實(shí)力“被看見(jiàn)”，讓信任“可傳遞”，讓客源“更精準(zhǔn)”

“詳細(xì)課程”賦能，掃清線(xiàn)上轉(zhuǎn)型障礙。秦李兵深知定制行業(yè)非標(biāo)、零散、需求個(gè)性化的特點(diǎn)，明白店鋪運(yùn)營(yíng)并非簡(jiǎn)單掛品，“做好線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在方法” 。他入駐后便通過(guò)愛(ài)采購(gòu)商學(xué)堂，掌握了關(guān)鍵詞優(yōu)化、主圖設(shè)計(jì)等技巧，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)優(yōu)化店鋪展示。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，秦李兵的店鋪詢(xún)盤(pán)漸增，轉(zhuǎn)化率超行業(yè)均值，如今每天有 2-3 條詢(xún)價(jià)，百度來(lái)的訂單年達(dá) 300 多萬(wàn)。這讓他體會(huì)到，愛(ài)采購(gòu)不是單純的流量平臺(tái)，更是展示實(shí)力的窗口。正如他所說(shuō)：“線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)這條路，愛(ài)采購(gòu)陪我走通了！”

“實(shí)力工廠(chǎng)”認(rèn)證，讓技術(shù)實(shí)力“看得見(jiàn)、信得過(guò)”。包裝行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)方案，但如何讓客戶(hù)在線(xiàn)上認(rèn)可實(shí)力？秦李兵通過(guò)愛(ài)采購(gòu)的“實(shí)力工廠(chǎng)”找到了答案。全面的資質(zhì)認(rèn)證、VR 探廠(chǎng)功能、官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)等內(nèi)容，助力秦李兵將工廠(chǎng)的核心能力拆解成客戶(hù)能看懂的價(jià)值。其中，VR 探廠(chǎng)能讓客戶(hù)足不出戶(hù)就能 “走進(jìn)” 工廠(chǎng)，直觀了解生產(chǎn)場(chǎng)景。這種“可視化實(shí)力”替代了傳統(tǒng)線(xiàn)下獲客的信任建立方式，以更低成本構(gòu)建賣(mài)家與買(mǎi)家線(xiàn)上信任的鏈路，客戶(hù)無(wú)需見(jiàn)面，就能通過(guò)店鋪內(nèi)容判斷“這家工廠(chǎng)能不能解決我的問(wèn)題”。

“精準(zhǔn)客源”匹配，讓小眾需求對(duì)接精準(zhǔn)買(mǎi)家。定制包裝屬于細(xì)分市場(chǎng)，客戶(hù)分散且需求復(fù)雜，傳統(tǒng)獲客方式很難精準(zhǔn)觸達(dá)。而愛(ài)采購(gòu)背靠百度搜索生態(tài)的精準(zhǔn)流量，讓“小眾需求”快速找到它的廠(chǎng)家。正如一位買(mǎi)家所言：“全國(guó)做紙箱包裝的工廠(chǎng)很多，但是能把定制做好的很少，愛(ài)采購(gòu)上有很多優(yōu)質(zhì)的源頭工廠(chǎng)可供選擇，選擇秦總合作，最重要的原因是他響應(yīng)快，技術(shù)好，店鋪展示非常專(zhuān)業(yè)?！?/p>

如今，華耐包裝在工業(yè)品定制包裝領(lǐng)域已超越 80% 的同行，全國(guó)同賽道競(jìng)爭(zhēng)者僅占 3%。秦李兵感慨：“愛(ài)采購(gòu)給了我一個(gè)‘憑專(zhuān)業(yè)贏客戶(hù)’的機(jī)會(huì)?！?/p>

愛(ài)采購(gòu)包裝行業(yè)采購(gòu)專(zhuān)區(qū)上線(xiàn)，讓優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)與精準(zhǔn)需求雙向奔赴

《你好！廠(chǎng)長(zhǎng)》是愛(ài)采購(gòu)打造的行業(yè)觀察欄目，致力于挖掘中國(guó)工廠(chǎng)和各行各業(yè)企業(yè)家的奮斗故事。通過(guò)一個(gè)個(gè)鮮活的真實(shí)故事，欄目不僅展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持與智慧，也為B2B行業(yè)沉淀下實(shí)用、可借鑒的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。作為B2B行業(yè)的“教科書(shū)”，愛(ài)采購(gòu)希望通過(guò)這一欄目，持續(xù)助力更多工廠(chǎng)和中小企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，讓創(chuàng)業(yè)故事變成現(xiàn)實(shí)范本，讓每一次努力都更有回響?！赌愫?！廠(chǎng)長(zhǎng)》第11期通過(guò)秦李兵的故事，展現(xiàn)了中小企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的突破路徑，更折射出愛(ài)采購(gòu)作為B2B平臺(tái)的核心價(jià)值：連接買(mǎi)賣(mài)雙方，讓優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)與精準(zhǔn)需求雙向奔赴。

目前，愛(ài)采購(gòu)官網(wǎng)已上線(xiàn) “包裝印刷行業(yè)專(zhuān)場(chǎng)” 好貨采購(gòu)專(zhuān)區(qū)，主人公秦李兵也以推薦官身份上線(xiàn)“天津包裝產(chǎn)業(yè)帶專(zhuān)區(qū)”。專(zhuān)區(qū)聚焦 “產(chǎn)業(yè)源頭、好貨直供”，匯聚全品類(lèi)包裝資源，集中展示華耐包裝等優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)，涵蓋紙類(lèi)包裝、塑料包裝、木箱定制等多品類(lèi)包裝，提供專(zhuān)業(yè)方案及 “現(xiàn)貨速發(fā)” 服務(wù)。

愛(ài)采購(gòu)作為百度旗下企業(yè)一站式采銷(xiāo)平臺(tái)，匯聚 45 萬(wàn)優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)，每日承接3500 萬(wàn)百度搜索采購(gòu)需求，依托智能匹配，精準(zhǔn)對(duì)接個(gè)性化需求與實(shí)力工廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方高效交易。采購(gòu)專(zhuān)區(qū)與天津包裝產(chǎn)業(yè)帶專(zhuān)區(qū)的上線(xiàn)，意味著愛(ài)采購(gòu)也將通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)流量扶持，助力更多實(shí)力廠(chǎng)家突破信息壁壘。

讓技術(shù)實(shí)力被看見(jiàn)，讓精準(zhǔn)需求有應(yīng)答

愛(ài)采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“詳細(xì)課程”提供運(yùn)營(yíng)方法論，用“實(shí)力工廠(chǎng)”認(rèn)證解決線(xiàn)上信任難題，靠“精準(zhǔn)客源”匹配細(xì)分市場(chǎng)需求，讓像華耐這樣的技術(shù)型工廠(chǎng)，無(wú)需陷入低價(jià)內(nèi)卷，就能憑借核心競(jìng)爭(zhēng)力贏得訂單。

從秦李兵的創(chuàng)業(yè)故事到平臺(tái)的價(jià)值落地，愛(ài)采購(gòu)始終在證明：在數(shù)字化時(shí)代，中小企業(yè)的突圍之道，在于用對(duì)工具、展對(duì)實(shí)力、找對(duì)客戶(hù)。無(wú)論是賣(mài)家想讓“好技術(shù)”被看見(jiàn)，還是買(mǎi)家想找“能解決問(wèn)題的工廠(chǎng)”，愛(ài)采購(gòu)都在搭建這樣一個(gè)雙向奔赴的舞臺(tái)——讓每一份專(zhuān)業(yè)都有回響，讓每一次需求都能精準(zhǔn)對(duì)接。

在愛(ài)采購(gòu)的舞臺(tái)上，這樣的“實(shí)力故事”正在不斷上演。