360 creative Production助力品牌出海年度分析：浪潮涌動下的機遇與挑戰(zhàn)

2025/7/28 9:43:35

2024年，品牌出海市場延續(xù)了2023年的爆發(fā)態(tài)勢，呈現出規(guī)模與質量雙提升的發(fā)展格局。據行業(yè)數據統(tǒng)計，2024年全球快消品跨境貿易額突破8000億美元，其中來自中國的快消品牌貢獻占比達 23%，較上年提升5個百分點，成為推動全球快消品市場增長的核心力量之一。這一年，在全球化與數字化的雙重驅動下，品牌出海既迎來了新的風口，也面臨著諸多新的考驗。

在平臺選擇方面，多元化與精細化成為顯著特征。TikTok依舊保持著強勁的增長勢頭，作為全球下載量超35億、月活用戶突破12 億的超級平臺，其 “短視頻 + 直播” 的帶貨模式持續(xù)賦能品牌。數據顯示，2024年TikTok跨境電商快消品交易額同比增長210%，其中美妝、食品飲料品類表現尤為突出。除TikTok外，Facebook、Instagram憑借成熟的社群運營體系，成為品牌構建海外用戶社群的重要陣地。

美妝賽道：借勢TikTok流量紅利，實現市場份額超額突破

具體到品牌案例，360 creative Production 服務的美妝品牌在 2024年的澳洲市場拓展頗具代表性。該品牌借助TikTok的算法推薦優(yōu)勢，通過 “場景化內容 + 本土化營銷” 策略，實現了營業(yè)額的持續(xù)攀升。其推出的 “天然成分挑戰(zhàn)賽” 話題播放量突破5000萬次，帶動產品在澳洲市場的復購率提升至32%，全年營業(yè)額較2023年翻了3倍，印證了精準平臺運營對快消品出海的強大助推力。

家清領域：借助TikTok打造爆款，為持續(xù)增長奠定基礎

另一由360 creative Production全案操盤的日用品品牌在開拓馬來西亞市場時，同樣以TikTok為核心推廣陣地。團隊深入研究當地消費者的生活習慣與審美偏好，打造了一系列 “15 秒家居清潔小技巧” 短視頻，由本地網紅演示使用該品牌清潔產品快速解決家居衛(wèi)生難題的過程，視頻中融入馬來西亞家庭常見的生活場景，引發(fā)強烈共鳴。同時，360 creative Production利用TikTok的定向投放功能，將內容精準推送給25-45歲的家庭主婦群體，并搭配專屬優(yōu)惠鏈接。短短兩個月內，該品牌的TikTok賬號粉絲量突破5萬，相關視頻累計播放量超10萬次，產品在馬來西亞的線上銷量環(huán)比增長150%，成功打開當地市場。

食品行業(yè)：借助TikTok撬動全球市場，實現年銷售額跨越式增長

此外，另一食品品牌通過與加拿大本地 TikTok KOC 深度合作，打造了 “中式零食節(jié)” IP，實現了銷售額的爆發(fā)式增長，展現了多平臺協(xié)同的出海成效。

在TikTok推廣中，我們邀請20位加拿大本地生活類 KOC（粉絲量5萬-50萬）拍攝 “開箱試吃” 短視頻，KOC們用生活化的場景展示零食的獨特風味，視頻中穿插 “產品背后的故事”，引發(fā)用戶對美食文化的興趣。同時，品牌在TikTok發(fā)起話題挑戰(zhàn)，鼓勵用戶分享自己喜歡的零食，參與話題可獲得禮盒抽獎機會，話題上線一個月播放量突破10萬次。

這些成功案例充分彰顯了品牌在出海征程中的無限潛力與多樣可能。它們或是精準洞察區(qū)域市場需求，借勢熱門平臺實現銷量和銷售額的突破；或是憑借標準化與本土化結合，構建全球擴張版圖。

未來，品牌出海將呈現三大趨勢：一是 “內容種草” 向 “品牌心智占領” 升級，品牌需通過長期的文化輸出構建海外用戶信任；二是綠色消費理念深入人心，環(huán)保、可持續(xù)的快消品將更受市場青睞；三是AI技術的深度應用，從用戶畫像分析到智能選品，數字化工具將重塑出海全鏈路。對于出海企業(yè)而言，唯有精準把握市場趨勢，深耕核心平臺，不斷提升品牌力與合規(guī)能力，才能在全球化浪潮中站穩(wěn)腳跟，實現持續(xù)增長。

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