導語:十年前,兩輪電動車行業(yè)價格戰(zhàn)盛行,直至現(xiàn)在仍有不少企業(yè)在“卷價格”的紅海中掙扎。反觀雅迪,早在2015年就選擇與君智咨詢攜手,開啟了一場戰(zhàn)略突圍的征程。十年間,雅迪一路高歌猛進,從行業(yè)第二躍升并穩(wěn)居第一,營收從60+億增長至超300億,2025年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入191.86億元,同比增長約33.1%,連續(xù)八年全球銷量第一,持續(xù)重塑行業(yè)生態(tài)。

本期君智對話雅迪科技集團董事長董經(jīng)貴先生,與君智咨詢董事長謝偉山、君智咨詢行業(yè)部總經(jīng)理陳方超共同探討,銷量狂飆的雅迪:十年領跑 丈量世界。

以下為編輯后的訪談實錄:

01

行業(yè)首個對價格戰(zhàn)Say No

【陳方超】雅迪是君智合作第一個客戶,在合作的第一年(2015年),我們是行業(yè)內(nèi)第一個對價格戰(zhàn) Say No的企業(yè),您當時有什么樣的感受?

【董經(jīng)貴】我們創(chuàng)業(yè)時發(fā)自內(nèi)心地想要做出好產(chǎn)品。10年前沒有君智介入的時候,我們是打亂仗、朝令夕改,行業(yè)價格戰(zhàn)如火如荼、已經(jīng)長達6年,它是一種矛盾的狀態(tài):想做好產(chǎn)品但成本高,參與價格戰(zhàn)則利潤承壓。其實中國很多行業(yè)企業(yè)都這樣,隨波逐流、價格血戰(zhàn)、品牌多、品類多、SKU多,甚至多元化,無奈地瞎擴張、盲目擴張、不聚焦,導致上下游不滿意,員工團隊不滿意,雖然價格便宜,顧客反而更不滿意。

君智就協(xié)助我們解決了這種問題,通過站在用戶端的思考,就會讓我們的產(chǎn)品更加地優(yōu)秀,然后讓用戶更信任。這么一個良性循環(huán)就能帶動企業(yè)的良性發(fā)展和用戶的滿意度。所以這種戰(zhàn)略咨詢非常可貴,非常有價值。

【陳方超】雅迪作為一個領導者,在不斷提升質量的情況下規(guī)模做大,您有哪些好的經(jīng)驗分享?

【董經(jīng)貴】我發(fā)自內(nèi)心地想,我們雅迪做到今天都二十幾年了,達到如今規(guī)模,想再發(fā)展確實有幾個全員統(tǒng)一共識的東西:第一個是要長期主義,不能急于求成,要看得遠,想得遠。第二個就是不要為了做生意,也不是為了競爭而存在,更不是為了掙錢而去發(fā)展企業(yè),這點非常重要。我們的行業(yè)需要升級,還要全球化。我們的行業(yè)為什么偉大?它是低碳,又是符合國際和未來雙碳的要求。其實在任何國家、任何人群都有短途的需求,我們就是要發(fā)自內(nèi)心地讓用戶更加地美好。

【謝偉山】董總講的頭部企業(yè)如何發(fā)展,從我們專業(yè)上來看,就是提升整個品類的價值、滲透和勢能,讓越來越多人群,在擁有四輪汽車的同時,也很想擁有兩輪電動車。

【陳方超】雅迪一直在做的是引領著行業(yè)發(fā)展,代替這個行業(yè)去發(fā)聲,引領著消費者去享受一種新的生活方式。

【董經(jīng)貴】要說引領行業(yè)我有點慚愧了。我們雅迪要繼續(xù)努力為社會、為行業(yè)帶來更好的發(fā)展。包括全球化,我認為在中國不夠強大,全球化不成。在中國強大,全球化一定成。

02

以顧客為中心

【董經(jīng)貴】我們雅迪的使命是“讓億萬人享受美好出行”,我們的愿景是“服務全球用戶,成為世界級企業(yè)”,我們的價值觀是“以用戶為中心”。我們這些不是口號,是發(fā)自內(nèi)心的能量。據(jù)我了解,世界上偉大的大企業(yè)其實都有這種情懷,有一股這種無形的、崇尚的力量推進了它們的發(fā)展。君智的這種戰(zhàn)略咨詢,嚴格地說,它里面就有這種能量,它通過非常科學、非常智慧的戰(zhàn)略,推動企業(yè)良性發(fā)展,也能更好地引導用戶,這是一種正能量,非常有力量、非常善意的。

雅迪摩登系列

【謝偉山】我們雙方都是想去做一些有價值、有意義、與人為善的事情,君智不是幫助企業(yè)打價格戰(zhàn),而是協(xié)助企業(yè)更好地“造血”,圓滿它的價值觀。

【董經(jīng)貴】我們雅迪現(xiàn)在要真正地參與到互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展,這一塊也是君智比較重視和領先的。中國在全球非常特殊,我們?nèi)窬W(wǎng)購,14億人口有10億人網(wǎng)購,這意味著什么呢?就是你不是網(wǎng)絡明星,別人就不會理你。線下門店要做好,關鍵還是互聯(lián)網(wǎng)。像我們白鯊這款車,供不應求,將近5000塊,因為它在網(wǎng)上成了明星。

雅迪白鯊斬獲抖音/京東新品交易榜單品冠軍

【陳方超】年輕人在買電動車的時候,拿白鯊跟這些新勢力品牌做對比,而且比下來還覺得性價比更高。白鯊就是這樣子,你說真的讓顧客、年輕人先到雅迪店里其實是很難的。但你在終端之外,顧客在網(wǎng)上知道有白鯊,他就到店里來找了。

雅迪白鯊

【董經(jīng)貴】現(xiàn)在是這樣的,特別是年輕人、高端人群他不會輕易地去逛店。其次,他去了也看不見,在想著已經(jīng)在網(wǎng)上相中的東西。比如在雅迪門口,詢問其他品牌的店在哪里,連我們的車一眼都不看,因為人家就是看手機,腦子就已經(jīng)被這個給占滿了。

【謝偉山】其實就是因為顧客現(xiàn)在就活在網(wǎng)上。以前主流的步行街的人流量都在斷崖式下降,所以說互聯(lián)網(wǎng)就變成一個主要的信息呈現(xiàn)的頻道。

雅迪摩登主題店南通、泰州及天貓平臺三店齊開

03

十年戰(zhàn)略共生

【董經(jīng)貴】15年前我就想著我們要做到一定的規(guī)模,還得名列前茅、全球化等等。但其實在競爭當中越來越?jīng)]有方向。說句心里話,我們雅迪10年前認識了君智,君智對雅迪的幫助應該說是舉足輕重的。

【謝偉山】我們是相向而行、攜手并進的。

【董經(jīng)貴】非常非常感謝君智,君智對雅迪的咨詢開始以后,我們越來越有感覺,找到了更多的信心,并且成為行業(yè)第一、成功上市,包括我們的全球化和長期主義,特別在我們未來的大目標上,規(guī)劃非常地清晰,我們也非常有信心。同時也開闊了我們眼界,因為君智對大幾十家企業(yè)進行過咨詢,經(jīng)驗豐富,各行各業(yè)很多企業(yè)非常成功。

我們跟君智合作10年了,其實雅迪有今天,成為行業(yè)第一,從我們合作開始已經(jīng)成為必然,因為君智也成就了很多行業(yè)內(nèi)的第一名。同時,確實因為跟君智的合作,給我們帶來一種很強的方向感,我們的企業(yè)戰(zhàn)略越發(fā)清晰,就是以用戶為中心的布局。君智作為中國咨詢行業(yè)的第一名,是理所當然的。

右:雅迪科技集團董事長 董經(jīng)貴

中:君智咨詢董事長 謝偉山

左:君智咨詢行業(yè)部總經(jīng)理 陳方超 

【謝偉山】我們也特別幸運,遇到的第一個客戶就這么成功。

【董經(jīng)貴】你說雅迪成功,其實我不這樣認為,我感覺雅迪才剛剛開始,正在朝著更大的目標和責任前進。

【謝偉山】相對于未來我們的千億目標,確實可以說是剛剛開始。