5月25-26日，為期兩天的氧氣音樂節(jié)在杭州開嗨。在這個吃貨季，百草味又一次跨界，與杭州新名片氧氣音樂節(jié)牽手，用音樂、美食，為這個夏季打造了一場視覺、聽覺、味覺全感官集結的大狂歡。

再度牽手氧氣音樂節(jié)，以零食為媒介與年輕人群交流的百草味，這一次更深度挖掘了用內容和消費者有效溝通。

2019年，在深化了“全品類 全人群 全渠道 多品牌 全場景”的發(fā)展戰(zhàn)略以來，百草味堅持“為消費者的美好生活提案”，在產品、內容、用戶、渠道四個端口齊發(fā)力，為消費打造不同場景下的新需求、新體驗。

跨界聯(lián)合，打造吃玩聽全新體驗

跨界，對于向來擅長營銷的百草味來說早已不算新鮮。從影視劇植入，到跨品牌合作，再到IP跨界牽手，甚至聯(lián)合出品紀錄片《一百年很長嗎》等一系列動作，百草味可謂動作不斷。

顯然，頻頻動作在吸睛需求之余，百草味的品牌初衷更為重要：在“多樣多元 食巧食美 物有所值”的產品體驗之外，百草味期望通過更多的品牌內容與動作，為消費者創(chuàng)造更多可互動、可溝通的機會。

這一次與杭州的文創(chuàng)名片之一“氧氣音樂節(jié)”跨界合作亦不例外，早在活動正式開始前期，百草味聯(lián)合活動主辦方FM93交通之聲主辦已經(jīng)開啟了全方位預熱，讓即將“缺氧”的年輕一代們提前進入狀態(tài)。

同時，音樂節(jié)兩天活動全線升級，在邀請了李健、陳綺貞、郭頂、歐陽靖等強大的明星陣容之外，還特別設置了新體驗區(qū)：舞臺設計，差異化準備了星光舞臺和熱浪舞臺等；有著氧氣音樂節(jié)網(wǎng)紅打卡、城市涂鴉等功能的文化藝術街區(qū)；體驗新生活方式的創(chuàng)新生活街區(qū)；電玩等創(chuàng)意街區(qū)等；以及今年的重磅推出的超氧化美食營地。

作為此次氧氣音樂節(jié)的冠名品牌，百草味特別設置了“吃貨大食館”體驗區(qū)：“吃貨情緒醫(yī)館”、“吃貨大食館”、“代言人易烊千璽互動專區(qū)”、“吃貨零食優(yōu)選”四大核心體驗區(qū)，成為了此次氧氣音樂節(jié)的亮點。

據(jù)了解，參與者可以享受為易烊千璽寫信寄送等特別體驗，現(xiàn)場體驗“情緒醫(yī)館”還能為情緒吃貨們“對癥下藥”開出“吃貨藥方”。此外，體驗“吃貨學霸”等五大環(huán)節(jié)美食互動，通關還可獲得“大食館”簽證，讓吃貨們足不出國也能體驗“世界任你品嘗”的樂趣。

音樂節(jié)兩天，“吃貨情緒醫(yī)館”可謂最受歡迎，百草味針對吃零食治愈、緩解情緒等產品功能，為體驗者特別設置了“吃貨情緒病歷本”，針對“選擇困難綜合癥”、“不開心”等“病癥”，開出了“芒果干”、“開心果”、“板栗仁”等能緩解不同情緒的美食，另外，還配置了獨特的遺囑，如“膚白貌美大長腿，歌甜梗多氣質佳，如此優(yōu)秀的你，只有百草味才能配得上你高貴的氣質”等。

值得期待的是，這一次，百草味還聯(lián)合音樂節(jié)推出了今年錦鯉大獎：會在現(xiàn)場聽眾中抽選2名幸運錦鯉，百草味會贈送2份價值4999的零食大禮包，在現(xiàn)場嗨完，還能享受“包一年零食”服務，這對吃貨來說無疑是個大驚喜。

可以說，兩天嗨趴將年輕一代消費者腦洞大、愛釋放、個性化等群體特征融入了百草味的產品、內容中，為體驗者打造了一場更有參與感的大party。

共情造出新想象，讓品牌更年輕更活力

百草味為什么再度牽手氧氣音樂節(jié)？對此，百草味認為：首先，與年輕消費人群之間的互動，強化百草味年輕、活力的品牌印象，加深年輕消費人群的品牌好感；其次，品牌內容的持續(xù)輸出，強化品牌與消費者之間的深度溝通與關聯(lián)，為年輕消費者持續(xù)打造新體驗的內容。

事實上，百草味一直在努力和布局深化與“年輕”對話。

在《年輕派營銷》一書中指出，年輕人市場單一年齡來劃分并不準確。年輕態(tài)消費中，“年輕態(tài)”更強調是什么樣的消費方式，其更準確是指那些具有年輕的、新潮的、時尚的、個性的消費理念下的消費。

在Z世代消費迅速崛起，并且代表了新消費趨勢和方向以后，對于品牌來講，年輕化的需求越來越迫切。Statista以及IEG調查數(shù)據(jù)顯示，代表了潮流、年輕的文創(chuàng)產品音樂節(jié)成為近些年調動年輕人的主流方式之一，也是一種重要的文化連接器。

根據(jù)Statista以及IEG調查數(shù)據(jù)，美國有3200萬人一年至少會去一次音樂節(jié)，其中18－34歲主力消費群體占到總數(shù)的46%；而93%的年輕人會對演出的贊助商品牌產生好感，10人中有8人表示冠名品牌給自己留下的印象最為深刻。

同樣，喜歡去現(xiàn)場音樂活動的樂迷很大程度上會變成贊助品牌忠實消費者，音樂演出中，一次別開生面的品牌互動能使年輕人對品牌的認知度整體提高37%。他們對品牌的信任度會增加55%，對品牌的認可度也較沒有參加演出的年輕人高59%。另外，品牌互動也能使產品被賣出的可能性增加46%，被推薦的可能性增加62%。

顯然，堅持整合內容營銷的百草味，自然也不會放過繼續(xù)和年輕人群溝通互動的機會。

而實際上，跨界音樂節(jié)僅是百草味在內容端發(fā)力的一種方式。近兩年，隨著短視頻內容逐漸升溫成為新的流量高地以來，一直善于把握新動向的百草味著力布局新內容與消費者互動，其中，既有短視頻內容制作營銷，也包括品牌自主孵化內部直播工作室，也包括今年百草味重磅打造的新IP內容-百味千尋。

“其實，不管哪種形式和內容，對于消費者而言最需要的是這些內容真正能讓他們產生興趣和共鳴，在深度參與和理解的前提下，加深對品牌的認知和好感，在品牌為消費者帶來更好的體驗和服務的同時，消費者的高粘性促發(fā)品牌更大的成長，進而建立持續(xù)性需求與被需求的陪伴關系，這才是所有品牌動作和內容背后的所求根本”。

百草味聯(lián)合創(chuàng)始人王鏡鑰稱，眼下及未來的百草味，持續(xù)將通過更多元的產品、更豐富有趣的內容，與消費者共情，建立更有效的共情陪伴關系。